吊頂" >集成吊頂企業渠道建設應該盡量多元化

　　綜合來看，當前的困局對中小企業的影響在于企業核心業務是不是可以持續成長。如果不能快速成長，在本輪困境過后，行業必將出現強者愈強、弱者愈弱的局面，這將意味著下一輪行業整合時，此類企業很可能將遭到淘汰。

　　比如送貨到戶渠道，有些企業已經做了幾年不變樣，這對比于品牌眾多、產品豐富、價格梯度更加廣闊的現代渠道來說，消費者沒有更多的選擇空間，容易造成消費者的心理疲勞。單純的習慣性消費，不能刺激、吸引更多新的消費者加入其中，一旦本渠道內的目標群體逐漸流失，沒有相應的新消費個體補充進來，則該渠道的銷量猶如無源之水，不可能長期持續獲利。

　　同時，由于該類型的企業長期專注于核心渠道與一級集成吊頂批發市場，而忽視了其他" >其他渠道消費者的消費習慣養成，其品牌影響在其他渠道、二、三級及農村市場上則處于相對弱勢。長期單一渠道獲利養成了企業遲鈍的市場反應，企業內耗嚴重，在成本增加的壓力下，企業對渠道的增值、對利潤的渴望越發顯得迫切。

　　在目前形勢下，危機永遠與機遇并存，誰能在危機中創造機會，誰就有可能脫穎而出。中小集成吊頂批發較大的優勢就是渠道優勢，因為中小企業相對來說根基較深，可以采用多種形式進行營銷，包括：送貨上門，送貨下鄉，建立市、縣、鄉各級專賣店，給特定場所專供產品等等形式形成自己獨特的營銷方式。

　　集成吊頂以渠道優勢為核心競爭力的企業雖然在一級的集成吊頂批發市場擁有比較堅實的市場基礎，但其核心渠道已開始老化，企業缺乏增值策略，渠道缺乏可供拓展的空間，為了銷售業績，企業的人力、財力逐年增多，但企業獲取的利潤卻逐漸走低。作為企業盈利的核心渠道，其盈利能力與企業資源投入的比例開始逐漸下降，導致企業盈利水平降低。渠道內產品組合單一，不能構筑起積極的市場防御體系，增加了企業競爭風險。