記者：華茲卜今年的發(fā)展目標(biāo)是什么?目前完成情況如何?

桂林：今年我們的目標(biāo)主要是集家裝涂料、家具涂料、工程涂料的生產(chǎn)和銷售并行發(fā)展，增設(shè)生產(chǎn)平臺、改良生產(chǎn)設(shè)備，引進大量的科研人員以及銷售人才，為滿足我司今年公租房、新型城市建設(shè)帶來的對涂料產(chǎn)品的巨大市場需求。

目前，這幾方面都取得了階段性的進展;并且靠前季度的銷量同比去年增長了32.9%幅度，預(yù)計接下來的幾個季度還會有更大的增長空間。

【關(guān)于未來，水性涂料將會是一種發(fā)展趨勢。而市場，不能單純二元地說“看好”或“不看好”。但不可否認(rèn)，在未來，華茲卜將會從自身出發(fā)，提高生產(chǎn)技術(shù)水平，培養(yǎng)專業(yè)人才，投放更多精力開拓三四線市場。】

記者：有人預(yù)測，未來五年，水性涂料在我國市場的占有率或能達到20%。對此您怎么看?

桂林：近年來，水性涂料的需求空間越來越大，勢頭迅猛。

隨著人們生活品位的提升和對健康的高度關(guān)注，未來的家庭裝飾和家具涂料市場必定是水性漆的天下。水性木器涂料的推廣對于資源的合理利用和環(huán)境衛(wèi)生的改善，都十分有利。由于水性木器涂料施工的可操作性增強，國內(nèi)知名的裝飾公司都打算全面使用水性木器涂料，并培訓(xùn)油漆工組建相應(yīng)的施工隊伍，發(fā)起水性化運動。在日益重視涂料安全和環(huán)保指標(biāo)的今天，水性木器涂料正因其所具有的低危害、低污染特性，逐漸為市場所接受。

從我們公司來看，不但老產(chǎn)品“耐墨水抗涂鴉兒童墻面漆、竹炭凈味墻面漆”等一系列水性涂料有很好的銷量，今年菲柯特漆推出的新品“硅藻泥抗甲醛養(yǎng)生漆”和魔涂漆推出的新品“麥飯石智能養(yǎng)生漆”都是很受市場歡迎的水性涂料產(chǎn)品。

記者：2013即將過半，您怎么看待下半年的市場?為什么?

桂林：今年上半年，涂料市場的運行狀況還是很好的。至于下半年，并不能夠二元的說“不看好”或“看好”。比如對一些涂料企業(yè)來說也有很大的挑戰(zhàn)，主要是表現(xiàn)從6月開始，涂料市場開始逐漸進入銷售高峰期，要是上半年未做好諸如招商、宣傳、維護經(jīng)銷商的鋪墊工作，那么下半年再創(chuàng)佳績就會很困難。從上半年華茲卜公司的運行狀況來看，我覺得下半年的涂料市場是樂觀的。因為上半年我們通過開展了一系列營銷策劃活動(包括華茲卜全國環(huán)保涂料代言人選拔大賽)，這些活動的開展，對進一步推進品牌知名度和招商帶來了很大的幫助，無論在開發(fā)還是在市場維護上都取得了很好的成績。

此外，華茲卜公司很早以前就已經(jīng)繞開競爭激烈的一二線市場，重視并進駐三四線涂料市場。通過深度挖掘鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，制訂了“小區(qū)域大品牌”的戰(zhàn)略目標(biāo)，走“農(nóng)村包圍城市，品牌占領(lǐng)區(qū)域”線路，在這方面始終領(lǐng)先于同行，所以我們有理由相信，接下來的半年里一定會再創(chuàng)新高。

采訪后記：

競爭激烈的時代，獨特、創(chuàng)新的營銷方式是每個企業(yè)都追求的。華茲卜有著眾多獨創(chuàng)的營銷方式，并且自推出以來便得到不錯的收效。2013年將近走過一半的時光，而之前制定的所有規(guī)劃都在有條不紊地執(zhí)行中，定下的目標(biāo)，也一一得到實現(xiàn)。采訪中，桂總表示對未來的市場持樂觀態(tài)度，并將在生產(chǎn)技術(shù)、人才培養(yǎng)、產(chǎn)品設(shè)計等方面著手，應(yīng)對未來更加激烈的競爭。

正如華茲卜這樣有著雄厚的實力、有創(chuàng)新精神的公司，我們能做的便是期待、支持并忠誠于它的產(chǎn)品，并誠心祝愿它長遠(yuǎn)健康發(fā)展!