記者：華茲卜如此關注環保，今年的發展規劃(產品、技術)與之前相比，在環保功能上有怎樣的不同之處?

桂林：首先，根據GB18582《室內裝飾裝修材料內墻涂料中有害物質限量》，目前我們的涂料產品都已經達到了標準。比如我們的竹炭凈味墻面漆超低的VOC、納米負離子氧吧漆不含APEO，超低VOV、養金魚凈味墻面漆VOC接近0等。

在今年推出的新品中，菲柯特漆推出的硅藻泥抗甲醛養生漆對甲醛等有害物質具有超強的吸附性及分解功能;不含APEO和超低的VOC。而魔涂漆推出的麥飯石智能養生漆則是集合產品所有的優點，無味、不含APEO，是一款更新換代的環保涂料。目前，這兩款新品在市場的銷售情況都很不錯，很受歡迎。

其實，我們公司一直在涂料環保性能方面下功夫，首先是要提升我們科研團隊的科研能力，加大涂料科研的力度，堅持開發性價比更高的環保涂料，這是面對市場的關鍵。同時，加上環保公益活動的宣傳，可以說，

我們的環保涂料在市場上是比較受歡迎的。

記者：我們知道，對于涂料這個行業來說，創新的營銷方法與優質的產品質量同樣重要。據說華茲卜有自己一套獨特完整的營銷方法。那么，請問桂女士，是基于怎樣的考慮定下這樣的營銷方式的?

桂林：涂料行業近年來面臨轉型升級和競爭激烈的局面，但整個涂料市場還是十分紅火的，涂料加盟項目更是“錢”景可觀，給了眾多初涉涂料行業的投資者一個創業致富的大好機會。同時，由于他們在產品知識、經營操作技能等方面缺乏經驗，所以大多人都會選擇有實力的涂料品牌加盟，以及能提供涂料行業專業培訓的涂料廠家。

在我看來，廠家和經銷商是一種“唇齒相依 ”的緊密聯系，是一種前方戰線與后方戰場的協作體，只有很好的提高經銷商隊伍的經營水平，提高他們的經營效益，對于我們廠家來講才是長遠效益的戰略。

正是基于此，我們承辦華茲卜·摩爾商學院并邀約全國涂料經銷商報名參加“快速盈利模式財富峰會、總裁特訓營培訓班”等培訓，把一整套涂料經營盈利體系傳授給學員，這將有助于廠家和經銷商的業務開拓。

【不新鮮并不代表不重要。眾所周知，涂料僅僅只是一個半成品，涂料企業在服務這一塊所能做到多少工作直接影響了產品的銷售量以及品牌的建設。在“售前、售中、售后”三個細分方面，華茲卜都投入十二分的誠意與精力，爭取做到較好。】

記者：服務(售前、售中、售后)這一塊，華茲卜具體是怎么做的?

桂林：在服務方面，公司目前在全國各地設立有辦事處和物流服務中心，比如今年還將歷史性的加大投入力度，進一步完善產品物流網絡，建立多個產品物流中心，以促進產品的及時流通，并培訓了一批技術過硬、作風嚴謹、工作貼心的服務團隊，主要是為廣大用戶提供了優質、完善的服務。

在售前，區域業務經理會幫助客戶做市場調研，制定價格體系、終端服務體系，以及導購人員的培訓，擺貨上架等各服務，會盡較大努力扶持經銷商，把店開起來。

在售中，公司人員將協助客戶開展小區推廣活動，免費送貨上門等服務。

在售后，我們將定期地拜訪客戶，給客戶解決問題。

【機遇與挑戰并存的行業，公司的生產平臺增設、設備的改良、科研人員以及銷售人才的引進方面都取得了階段性的進展。與同期相比，都有很大的改變與提高。】

記者：您會用哪些詞語概括我國涂料行業的現狀?

桂林：我會用“機遇”和“挑戰”來形容我國涂料行業的現狀!

機遇： 隨著城鎮化建設的加快，我國涂料三四線市場的巨大容量將會得到極大的開發，這將成為各大涂料同行施展拳腳的新舞臺。

挑戰：目前中國涂料行業的發展仍然處于重要的戰略機遇期，產業結構轉型升級也勢在必行。涂料企業必須轉變經濟增長方式，加快轉型升級步伐，才能在日益激烈的市場競爭中脫穎而出。技術創新將是企業發展的主旋律，清潔生產、節能環保、循環經濟、高功能性等工藝或產品是企業發展較重要的“武器”。我們華茲卜在涂料的技術創新方面一直都是保持著一種堅挺的態勢，面對激烈的市場競爭，我們會不斷地推出新型的環保涂料產品。