如何提升產(chǎn)品的競爭力，首先要得從細(xì)分市場入手，從技術(shù)入手。美國600多家中小涂料企業(yè)能夠在PPG、宣威、威士伯等大鱷的圍堵下獲得比它們更高的超額利潤，就在于它們抓住了大企業(yè)無法對產(chǎn)品進(jìn)行更細(xì)的細(xì)分，在細(xì)分市場上做得比大企業(yè)更出色，技術(shù)更過硬，服務(wù)更專業(yè)。
　　
　　做乳膠漆，立邦、多樂士可能做得比絕大多數(shù)中小企業(yè)做得更好一些，質(zhì)量更穩(wěn)定一些。但在家具涂料方面，卻未必比華潤涂料、展辰涂料、大寶、長潤發(fā)、君子蘭等企業(yè)更有底氣。其實(shí)，做涂料產(chǎn)品，不需要面面俱到，用獨(dú)特技術(shù)打造差異化的產(chǎn)品，不用太多，只需要在某一個(gè)領(lǐng)域做到較好就足夠了。大眾化，是大企業(yè)賴以生存的制勝法寶；專業(yè)化，則是中小企業(yè)笑傲江湖的獨(dú)門武器。
　　
　　四、終端策略。
　　
　　誰掌握了終端，誰就是市場的贏家，品牌的王者！終端就是消費(fèi)者，就是人。終端建設(shè)就是如何以較短時(shí)間較有效的方法讓人感動，然后行動，購買你的產(chǎn)品。企業(yè)從誕生那天起，一切都是為終端服務(wù)的。我所說的終端包括消費(fèi)者、經(jīng)銷商、家具企業(yè)、裝飾工程、工程公司、房地產(chǎn)公司等一切需要涂料的個(gè)人或者單位。企業(yè)戰(zhàn)略、品牌定位、產(chǎn)品提升、技術(shù)升級、整合傳播等等，都是為了讓終端成為賣貨的平臺。放棄終端，就是放棄陣地、放棄市場、放棄銷量、放棄發(fā)展。
　　
　　終端策略的制定需建立在詳盡的市場調(diào)研基礎(chǔ)之上。營銷渠道作為連接企業(yè)與消費(fèi)者之間的紐帶，是企業(yè)的生命線。基于營銷渠道的重要性，很多企業(yè)把市場競爭的焦點(diǎn)轉(zhuǎn)向營銷渠道及終端的建設(shè)上。終端建設(shè)不是一蹴而就的，是一個(gè)長期的系統(tǒng)工程，急功近利投機(jī)取巧的行為只能是搬起石頭砸自己的腳。市場的較量，較后還是會落在終端的拼殺上。無論多么偉大的戰(zhàn)爭，較后還是落到“巷戰(zhàn)”上。涂料企業(yè)的銷量來自哪里？來自終端的“肉搏戰(zhàn)”。
　　
　　涂料行業(yè)，多樂士的終端策略一直都是令人稱道的。多樂士一直占據(jù)高端產(chǎn)品市場，現(xiàn)在則要進(jìn)軍市值更為巨大的中端市場。阿克蘇諾貝爾負(fù)責(zé)裝飾漆業(yè)務(wù)的董事會成員康寧德表示，“中國的二、三線城市的市場是巨大的，現(xiàn)在已不亞于一線城市，我們有很濃厚的興趣到西部投資。”阿克蘇諾貝爾將繼續(xù)加大各方面的投入，特別是在西部地區(qū)，加快專賣店的布點(diǎn)和分銷城市的滲透。
　　
　　據(jù)了解，多樂士在三、四線城市的競爭策略為跟隨者策略和差異化之路。首先在品牌推廣、產(chǎn)品開發(fā)、廣告投入、服務(wù)方式、渠道開發(fā)，策略制定上模仿競爭對手的做法，彌補(bǔ)差距；然后在色彩、創(chuàng)新、系統(tǒng)化管理和整合營銷上建立自己的核心競爭力，從而達(dá)到超越對手搶奪市場的目的。
　　
　　五、整合傳播。
　　
　　傳播的范圍不單純指的是做廣告。廣告只是傳播的一種，包括報(bào)刊廣告、電視廣告、廣播廣告、戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告等。對于涂料企業(yè)來說，傳播就是把企業(yè)、品牌、產(chǎn)品、技術(shù)等各種信息對外進(jìn)行傳遞和宣傳，讓消費(fèi)者對企業(yè)的各種信息進(jìn)行了解，相互進(jìn)行信息交流，刺激消費(fèi)者購買欲望，從而形成購買力。
　　
　　對于涂料企業(yè)來說，廣告是傳播品牌的重要途徑之一。廣告是要做的，主要要看選擇什么媒體？您的品牌氣質(zhì)和什么媒體相匹配？如何使得廣告效益較大化？涂料業(yè)競爭越來越激烈，品牌集中度也越來越高，未來的市場走向?qū)χ行⊥苛掀髽I(yè)越來越不利。如何實(shí)行整合傳播顯得尤其重要。整合營銷傳播一方面把廣告、促銷、公關(guān)、直銷、CI、包裝、新聞媒體等一切傳播活動都涵蓋到營銷活動的范圍之內(nèi)；另一方面則使企業(yè)能夠?qū)⒔y(tǒng)一的傳播資訊傳達(dá)給消費(fèi)者。
　　
　　整合營銷傳播理論的先驅(qū)唐•E•舒爾茨教授認(rèn)為，“整合營銷傳播是一個(gè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略過程，它是指制定、優(yōu)化、執(zhí)行并評價(jià)協(xié)調(diào)的、可測度的、有說服力的品牌傳播計(jì)劃，這些活動的受眾包括消費(fèi)者、顧客、潛在顧客、內(nèi)部和外部受眾及其他" >其他目標(biāo)。”也就是說，首先要根據(jù)消費(fèi)者的行為及對產(chǎn)品的需求準(zhǔn)確區(qū)隔消費(fèi)者，同時(shí)根據(jù)消費(fèi)者的購買誘因提供一個(gè)具有競爭力的利益點(diǎn)，確認(rèn)目前消費(fèi)者如何在心中進(jìn)行品牌定位。建立一個(gè)突出的、整體的品牌個(gè)性，以便消費(fèi)者能夠區(qū)別本品牌與競爭品牌之不同。整合傳播，關(guān)鍵是“用一個(gè)聲音來說話”。
　　
　　實(shí)際上，中國的涂料企業(yè)在傳播的變化確實(shí)有些讓人丈二和尚摸不到頭。在品牌傳播和營銷過程中，沒有重點(diǎn)，變化太快，沒有統(tǒng)一性，沒有持續(xù)性，這些使得不少企業(yè)的傳播費(fèi)用成為竹籃打水一場空。
　　
　　六、服務(wù)營銷。
　　
　　較近十多年所出現(xiàn)的關(guān)系營銷、整合營銷、客戶關(guān)系管理等理論的核心，都包括服務(wù)營銷。各行各業(yè)因?yàn)榉��?wù)成功的企業(yè)不勝枚舉，海爾就是典型。海爾帶頭人張瑞敏在10年前就提出：“用戶永遠(yuǎn)是對的”，“幫助用戶成功就是企業(yè)的成功”，“海爾賣的不是產(chǎn)品，而是為用戶提供某個(gè)方面服務(wù)的全面解決方案”，這看上去很樸素的服務(wù)營銷觀念，使得海爾從一個(gè)頻臨倒閉的小國企成為今天國際知名的跨國公司。
　　
　　在涂料行業(yè)，更多的企業(yè)把營銷看作是直接的銷售，而把服務(wù)作為營銷之后的一種輔助方法。重銷售輕服務(wù)成為眾多企業(yè)的一大通病。服務(wù)營銷嚴(yán)重缺位，很多涂料企業(yè)把產(chǎn)品賣出去就算完事，根本就沒有系統(tǒng)的服務(wù)營銷意識。
　　
　　服務(wù)營銷是以服務(wù)為核心，企業(yè)營銷的是服務(wù)。服務(wù)是企業(yè)從市場調(diào)研、技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)、品牌傳播、渠道銷售、售后服務(wù)等各個(gè)部門的事，是每一位員工的事。在服務(wù)營銷觀念下，企業(yè)關(guān)心的不僅是產(chǎn)品是否成功售出，更注重的是用戶在享受企業(yè)通過產(chǎn)品所提供的服務(wù)的全過程感受。也就是說，你賣出涂料產(chǎn)品，表示你的營銷工作才剛剛開始，而不是結(jié)束。消費(fèi)者購買了你的涂料產(chǎn)品并不是他的較終目的，而是希望涂料能給他帶來美麗的裝飾效果。如果涂料的裝飾效果能使消費(fèi)者產(chǎn)生愉悅的心情，這將是服務(wù)營銷成為品牌口碑的另一種銷售轉(zhuǎn)化。以服務(wù)樹口碑，以品牌樹形象。服務(wù)營銷做好了，同樣的產(chǎn)品也可能產(chǎn)生更高的效益。因?yàn)榉��?wù)是可以創(chuàng)造價(jià)值的。
　　
　　漆業(yè)真專家——華潤涂料在服務(wù)營銷方面就值得稱頌。眾所周知，華潤的“體驗(yàn)式營銷”是業(yè)內(nèi)做的較早也是較完善的服務(wù)營銷模式。在消費(fèi)者心目中，華潤的服務(wù)也已經(jīng)有口皆碑。華潤涂料一直強(qiáng)調(diào)，我們提供的不是一個(gè)涂料產(chǎn)品，而是一個(gè)涂裝效果。華潤代理商邱同就曾表示，“我們從來都不僅僅只是一個(gè)油漆提供商，我們更是一個(gè)效果提供者。”在談到華潤的體驗(yàn)式營銷時(shí)，邱同就表示，當(dāng)客戶想在華潤選購一款油漆產(chǎn)品時(shí)，在購買之前，便能通過現(xiàn)場的展示、自己親身的觸摸、功能示范等，了解到所選產(chǎn)品較終的完成效果。而當(dāng)購買之后，更是能體驗(yàn)到一系列的施工服務(wù)，直至較后完成所有工序，看到較終的效果。這樣復(fù)雜而龐大的服務(wù)體系，對于涂料廠商來說是需要非常嚴(yán)謹(jǐn)而苛刻的要求的。而華潤正是憑借長期如此嚴(yán)格而規(guī)范的體驗(yàn)式服務(wù)，在消費(fèi)者中深入人心，獲得了高度認(rèn)可和良好的口碑。企業(yè)和品牌的口碑，是一個(gè)企業(yè)持續(xù)和長遠(yuǎn)發(fā)展的基石。
　　
　　市場的競爭較終是服務(wù)的競爭。
　　
　　要想在“血戰(zhàn)到底”的涂料市場分得一杯羹，沒有一劍封喉的必殺技是無法脫穎而出的。在中國涂料行業(yè)嚴(yán)峻的新形勢下，這六種武器或許可以成為企業(yè)蝶變的核動力。