2013-04-28來源:互聯網瀏覽量:
根據“十二五”規劃部署,公路、鐵路、地鐵、水利等基建投資2013年仍有一定增長潛力。預計2013年固定資產投資增長18%左右。房地產銷量持續回暖,與住宅相關的裝修、建材、家電、家具等消費將有所回升,預計2013年消費增長14%左右。
【建材網】根據“十二五”規劃部署,公路、鐵路、地鐵、水利等基建投資2013年仍有一定增長潛力。預計2013年固定資產投資增長18%左右。房地產銷量持續回暖,與住宅相關的裝修、建材、家電、家具等消費將有所回升,預計2013年消費增長14%左右。
在商品房限購的大背景下,保障房建設成為未來刺激涂料消費的一個重要因素。“十二五”規劃要求,在2011年至2015年內,完成3600萬套城鎮保障性住房建設目標。2012年新開工的保障房數量為700萬套。2013年全國城鎮保障性安居工程建設的任務是基本建成460萬套,新開工600萬套。雖然2013年新開工數量看似有減少,但是實際在建工程和竣工量累計值卻越來越多,任務量依然較大。根據住建部估算,2012年實際在建工程量有1800萬套左右,這包括2009年新開工的部分項目到2013年就要竣工的項目,以及2011年新開工的1000萬套絕大多數目前仍在建的項目,再加上今年新開工的700多萬套,后期我國保障房在建的數量并沒有減弱。初步估算,未來五年,中國每年僅保障房的涂料需求量將超過100億。
除了保障房之外,商品房銷售近期也呈現出逐漸回暖的跡象,有望成為刺激涂料消費的另一個因素。2012年,全國房地產開發投資71804億元,比上年名義增長16.2%。房地產開發企業房屋竣工面積99425萬平方米,增長7.3%。全國商品房銷售面積111304萬平方米,比上年增長1.8%。整體上,2012年商品房銷售呈現穩步回升。2012年商品房銷售中,住宅銷售面積增長2%,辦公樓銷售面積增長12.4%,商業營業用房銷售面積下降1.4%。從銷售額來看,商品房銷售額64456億元,增長10%。去年下半年以來,商品房銷售呈現出逐漸回暖的跡象。房地產行業是涂料行業的“衣食父母”,國內房地產市場呈現好轉跡象,這直接刺激涂料的需求將適度增長。
同時,我國是世界靠前大家具出口國。雖然目前歐洲市場仍不見好轉,但是中東和東南亞等新興市場需求有所增長。再加上美國房地產市場在逐漸回暖,家具出口形勢開始出現好轉。家具行業未來景氣指數有望繼續回升。家具市場的企穩和回暖對涂料行業的支撐作用是非常明顯的,直接促進家具涂料的銷售。
在這關鍵時刻,涂料企業如何搶占先機奪取市場制高點,快速有效“掘金”,成為較為迫切的問題。我認為,涂料企業不妨在以下幾方面多下些功夫,或許能有所作為。
一、企業戰略。
戰略于企業,舉足輕重。企業戰略一般包括競爭戰略、營銷戰略、發展戰略、品牌戰略、融資戰略、技術戰略、人才戰略、資源開發戰略、信息戰略等。我所認為的戰略,包括企業的使命,核心價值觀,經營方針,企業愿景,企業核心競爭力和企業文化等。戰略是目標和策略的組合,是企業遠景、使命等的全方面規劃和定位。戰略的核心問題是方向的確定和策略的選擇。
“人無遠慮、必有近憂”。企業發展方向是否明確,思路是否清晰,決定一個企業的未來。戰略是企業經營的指南針。沒有戰略的企業,往往三心二意,朝令夕改,找不到方向,企業原地踏步。
飄柔、舒膚佳、幫寶適、佳潔士……幾乎全部面臨產品同質化的問題,但是在市場上就是能夠成為靠前名,成為領導者。這就是戰略的力量!
涂料行業,產品同質化可謂慘不忍睹。凡是在戰略方面稍有建樹的,都快速成長為各品類的佼佼者。這一點上,廣州秀珀化工獨辟蹊徑以“專注地坪涂料”戰略而稱得上業中翹楚。
戰略不是虛無的張揚,而是一種取舍的哲學。認準方向,確定目標,創造持久的競爭優勢,這是一個成功企業的必備。
二、品牌定位。
品牌無定位,企業不好活。品牌的定位,直接影響企業的經營狀態。我認為的品牌定位,是針對產品除了基本功能以外的,對其具有的更多獨特的并且區別于其他" >其他品牌的各種附加價值的綜合評定。著名品牌戰略專家翁向東認為,品牌核心價值是一個品牌的靈魂所在,是消費者喜歡乃至愛上一個品牌的主要力量。
品牌的定位當然是針對市場的,也就是針對消費者的。消費者千變萬化,不同消費層次,不同消費習慣和偏好,在不同時間不同年齡都具有天淵之別。如何發現消費者的需求,并且根據時代的進步和產品發展的趨勢,引導目標消費者產生新的需求,形成品牌定位。這是涂料企業進行品牌定位的基本功。品牌定位的目的就是要抓住消費者的心。作為涂料企業,不是取一個產品名稱,或者注冊成為商標,就是品牌。如何在產品質量、技術、價格、包裝、服務、形象、文化或者某種概念上塑造與眾不同的個性特點,在消費者心目中形成“”的個性特征,這就是品牌的定位。在涂料行業,如秀珀定位地坪漆,長潤發定位家具漆,匯龍涂料定位為木門漆,米奇漆定位為兒童漆,都取得了不俗的業績。
三、產品提升。
產品是企業的臉面,企業產品的更新換代直接反映出企業的技術實力和科研水平。產品也是企業和市場的橋梁,是品牌和消費者之間的紐帶。企業有什么與眾不同的產品?產品的性價比如何?產品能解決消費者什么樣的問題?這些是直接影響銷售的關鍵因素。
說實話,涂料行業的技術和產品創新力確實不敢恭維。跟風倒是來得得心應手,游刃有余。產品力是品牌力!現在的涂料企業不是不敢推新產品,而是推得太多了,太亂了,如何做精品才是品牌建設的王道。
涂料產品的基本功能都差不多,但因為消費者的個性需求各異,因此誕生了針對需求的各種功能性產品。不管是凈味、抗菌、防霉、除甲醛,產品都要有一個系統的產品線規劃。針對市場和消費者導向,調整產品線的寬度與深度,找出較適合市場的產品組合戰略。