B：培訓支持
　　
　　廠家為了使經銷商能夠更好的了解產品，做好產品宣傳銷售工作，都要給經銷商做一定的培訓，來促進銷售工作的順利開展。
　　
　　同時，經銷商為了自己能夠短時間迅速的上手，也要求廠家能夠提供一定的培訓支持，包括產品知識的培訓、人員的培訓、促銷活動的培訓、店面管理的培訓等等，經銷商得到這些培訓支持以后，對于產品的了解、業務的開展、店面的管理等都可以迅速到位。后續的培訓支持，也是經銷商可以拓展其業務的有利支持。所以，廠方可以提供的培訓的支持，是經銷商做強做大的必要條件。
　　
　　C：開店支持
　　
　　市場培育的初期，經銷商與廠家需要協同做戰，經銷商有一定的資金實力，社會關系實力，但具體活動的開展方式，如何開展，如何造勢等，這些都要廠家提供先進的經驗支持。同時，開業前期，大量的廣告投入，廣告宣傳物資的投入。這些都是經銷商所看中的支持。
　　
　　D：店面包裝支持，
　　
　　店面的裝修，統一的布局，樣品的上樣，整體VI風格的設計，這些也都是廠家為了保持其統一的形象、統一的店面布局，應該為經銷商所提供的的支持，而且是必須為經銷商提供的支持。
　　
　　E：店面管理支持
　　
　　在前期的店面管理中，經銷商缺乏一定的管理經驗，這時廠家有自己的一套現成的總結的管理模式，可以直接嫁接到經銷商身上，如人事的管理、店面銷售的管理、店面庶務的管理、促銷活動的開展等等，將這些成功的經驗都可以直接利用，可以迅速提高經銷商的市場操作能力。這方面的支持是經銷商非常看中的。通過代理銷售廠家的產品，可以學習很多的先進的管理經驗，這對于經銷商是有大吸引力的。
　　
　　三、投資的收益率（利潤率）
　　
　　講利潤，馬上就提到了投入產出比，利潤率，自然和成本掛鉤要計算投資的收益率，經銷商都會去先去算一個前期的成本投入。一般來講，經銷商選擇一個行業，選擇一個項目需要投入的成本主要有以下幾個方面：
　　
　　1、加盟費
　　
　　2、合同保證金
　　
　　3、店面租金
　　
　　4、裝修費用
　　
　　5、前期上樣鋪貨費用
　　
　　6、人員工資
　　
　　7、廣告費用
　　
　　8、辦公費用
　　
　　9、執照辦理費用
　　
　　按照這個成本投入的計算，經銷商會考慮自己的利潤率，來計算投資回報率。任何一次投資都有風險，一方面，經銷商會考慮如何化解風險，這也就是上面提到的投資安全性了。另一方面，經銷商也會考慮自己的風險承受能力，高的成本投入是否有高的產出，高的風險是否有高的回報率，一般計算預期的收益，一般有以下幾個方面：
　　
　　1、銷售毛利率
　　
　　2、銷售凈利潤
　　
　　3、廣告支持費
　　
　　4、市場維護費（售后返點費）
　　
　　5、銷售返點
　　
　　通過這些數據的統計計算，經銷商會考慮自己的資金實力，投入產出比，來選擇自己是否適合進入這個行業選擇這個項目。