【建材網】隨著經濟的發展，社會開放程度的提高，各種媒體媒介的招商廣告層出不窮。作為廠家，只要你有一定的產品，產品有一定的品牌，你面臨的馬上就是如何將自己的產品銷售出去，取得較好的銷售業績，你要做的事情首先就是招商，如何將自己的網絡渠道鋪設到位，如何尋找到合適的有實力的經銷商，便成為事業開拓的靠前步了。可以講，只要網絡渠道鋪設到位了，你的銷售已經成功了一半。
　　
　　作為一個地區的想選擇項目的經銷商，又該如何從眾多的招商項目中，選擇適合自己的項目，充分的發揮資源優勢，達到投資的利潤較大化。
　　
　　招商是為了資源的較大利用率和較優匹配。為廠家和商家牽線搭橋，使二者達到雙贏！廠家具有技術資源、產品資源、品牌資源等，而經銷商擁有的是當地的社會關系資源、資金資源、人力資源等，將二者的資源結合起來，充分發揮資源的較大利用率，便可以實現廠商雙贏的局面！
　　
　　那么作為經銷商他又該如何選擇一個涂料項目呢？他看中的又是哪方面的內容，依筆者招商從業的經驗，主要有以下幾個方面：市場機會、投資的安全性、投資的收益性。
　　
　　一、市場機會
　　
　　現在可以說三百六十行，行行都有機會，遍地都是金子，但市場機會這么多，要選擇一個，也要看自己是否適合，是否有能力來抓的住這個機會。作為一個經銷商，他選擇一個行業項目，肯定會注重這個項目的市場機會，主要包括以下幾個方面：
　　
　　1、整體行業市場發展的前景
　　
　　現在預加盟行業市場發展前景、市場的發展現狀、市場的空間大小、競爭對手的狀況，市場預期出現的狀況等等因素，這些都是經銷商要去做慎重調查的，只有掌握了這些信息，并看到行業的發展前景，才會考慮是否會選擇這個行業，進而考慮是否要進入這個行業。
　　
　　2、自己的實力，是否能夠撐起所選行業的要求
　　
　　在選擇了行業的同時，經銷商也會去考慮自己的實力。是否具備進入這個行業的資金實力，是否有相應的人員儲備。是否有一定相關的從業管理經驗，是否有相應的社會關系背景等都是經銷商要考慮的。
　　
　　3、所預代理品牌的發展前景
　　
　　當經銷商選定了某個行業，并具備了一定的實力，下一步他要考慮的就是選擇某個品牌了。一方面他會考慮所選品牌的知名度，是否需要自己前期的很大的品牌推廣和廣告投入，同時也會考慮加盟這個品牌的安全性，不會因為加盟了，而廠家卻已經倒閉了。
　　
　　另一方面，品牌的發展空間有多大，俗話講“大樹底下好乘涼”，選擇了一個好的知名的品牌，經銷商可以直接利用品牌的知名度、美譽毒，達到迅速上量的效果，同時，經銷商還可以得到先進的管理經驗，對于提升經銷商的管理水平是很大裨益的。所以說，一個品牌的發展前景發展機會也是經銷商慎重考慮的。
　　
　　再一方面，在選擇品牌時也會考慮本地是否已經有了相應的品牌，同時各個品牌的加盟費，質保金及前期的鋪貨費用也都是經銷商考慮的方面。
　　
　　二、投資安全性
　　
　　在選擇行業的同時，經銷商考慮的是自己投資的安全性，誰的錢也不是大風刮來的，也都是辛苦掙來的，在選擇投資的時候，他考慮的投資安全性在其決定因素中占很大的比例。
　　
　　在安全性這方面，經銷商主要看中的是以下幾個方面：
　　
　　1、品牌的安全性
　　
　　上面已經講過了，選擇一個成功的品牌，保證投入的的安全性，這是選擇經銷商首要考慮的因素。選擇了一個成功的品牌和廠家共同成長，學習先進的經驗，達到雙贏共發展的目的，這也是廠商較和諧的一種關系了！在這方面，成功的案例，數不勝數，但由于選錯了品牌，失敗的案例也不甚枚舉。
　　
　　2、廠家提供的支持
　　
　　市場開發培養階段，經銷商和廠家并肩作戰，沒有經銷商的努力，廠方的銷售策略無法推行，沒有廠方支持經銷商也無法壯大，這時的廠商之間就是“魚水關系”，廠方必須對經銷商大力支持，使經銷商成功，然后自己成功，所謂廠商雙贏。
　　
　　所以選擇品牌時，經銷商首先要問的是可以提供哪些支持，比如說廣告支持、培訓支持等，因為這些支持，將很大程度上影響經銷商的市場開拓的實施。
　　
　　A：廣告支持
　　
　　可以提供的廣告支持。經銷商在洽談合作時，往往提的靠前個問題就是“你能給我們提供什么樣的廣告支持、能提供多少的廣告支持？”。現在廣告制勝的時期，尤其是日用消費品，廣告量的多少直接決定銷量的多少。同時，廠家的整體廣告量的多少，品牌的知名度等等因素都將影響著經銷商的市場開拓，所以廣告支持是經銷商所考慮的重要因素。