【建材網】“過剩時代”，產品和宣傳兩手抓
　　
　　隨著吊頂" >集成吊頂行業由“短缺產品”漸入“產品過剩”時代，消費者選擇的范圍和種類大大增加。不同企業同類產品的質量差距越來越小，產品的價格差異也越來越小，同時不同企業間的服務質量和水平也日趨接近。在這種趨同性愈來愈強的情況下，企業之間的產品競爭無疑轉化為品牌競爭。
　　
　　于是在集成吊頂產品供給過剩的“危機年代”，如何捕獲消費者的“注意力”，成為問題的一個關鍵。許多商家紛紛選擇了明星代言這個方式，聘請明星作為品牌形象代言人，采取明星廣告策略了，來吸引消費者的眼球，以期贏得市場。
　　
　　2013年開年來，企業各路人馬都為這末日后的新紀元著手準備著破殼而出的轟動效應和立竿之久后的見影效果，顯然市場的回饋熱度也不負各企業所托，不過如此依舊改變不了市場競爭的激烈給企業帶來的一波又一波的壓力。
　　
　　進而，越來越多的商家選擇了明星代言產品的方式，吸引社會大眾的注意力，以期贏得市場。前不久凌普集成吊頂成功簽約“元芳”張子健，為凌普新一年品牌規劃打響靠前仗；來斯奧集成吊頂重磅邀請了知名影視歌三棲明星柳巖傾情加盟，全國經銷商匯聚一堂親眼見證來斯奧在品牌文化上的進一步升華，牽手明星讓他們信心倍增；美爾凱特自清潔吊頂代言人孫儷親臨合肥紅星美凱龍為美爾凱特499牽手，云集了安徽省50余城市的消費者與明星零距離接觸，更是憑著對品牌的信任和對明星的種種好奇奔赴現場，簽售會效果空前。明星代言如何才能使得明星本人、廣告主、經銷商、消費者等同事獲益，使企業、產品、品牌能夠持續生存與和諧發展，恰似如一把雙刃劍，機遇與危機并存。
　　　
　　有一項關于明星廣告的影響調查，調查中50.2%的人認為明星廣告對自己會引起關注，10.5%的人認為對自己會刺激購買，38.3%的人認為對自己沒有更多的影響，這說明明星廣告確實產生了明顯的社會效應。正是由于消費傳導和廣告宣傳的作用，加上明星效應，品牌產品可以由一種產品擴大到一組產品，產品形象可以擴大為企業形象，由此帶來的經濟效益也起了乘數作用，使品牌商標更具“含金量”。明星和名品這種“明上加名”的互相稱托，對于商品和明星來講猶如錦上添花。
　　
　　在現場記者了解到，關于產品和明星有著很明顯的年齡局限，年齡分布在三十五歲以上的消費者對于集成吊頂品牌的知曉度大過于代言明星，年齡在三十五歲以下的年輕消費者一般會通過對喜愛明星的關注從而了解其代言品牌，也因著對明星的喜愛去了解其代言的集成吊頂品牌，從而構成較后的產品交易。更有不少學生志愿者對于零距離接觸明星有著更為明顯的吸引效果，這也就培養了很大一部分潛力消費者。對于集成吊頂行業來說，產品和宣傳是兩手抓的重點。因為隨著行業的發展，不同企業同類產品的質量差距越來越小，產品的價格差異也越來越小，同時不同企業間的服務質量和水平也日趨接近。
　　
　　在這種趨同性愈來愈強的情況下，企業之間的產品競爭無疑轉化為品牌競爭。而如何獲取消費者的“注意力”成為問題的一個關鍵。
　　
　　“名上加明”，機遇與危機并存
　　
　　然而明星代言并非就是市場的靈丹妙藥，在消費心理越來越成熟的消費者面前，廣告越來越多地成為一種參考。如何合理利用明星效應獲得市場？如何才能真正迎合市場的需要？這些無疑成為了商家們心頭的大問號。明星代言廣告就像一把雙刃劍，如果處理得好，有可能會使廣告市場更加和諧，反之則容易引發沖突，是產生適得其反的效果。
　　
　　明星代言如何才能使得明星本人、廣告主、經銷商、消費者等同事獲益，使企業、產品、品牌能夠持續生存與和諧發展，恰似如一把雙刃劍，機遇與危機并存。
　　
　　是依附代言人來提升品牌形象，還是發掘潛力代言人，來取得雙豐收？是短期代言做主題促銷活動，還是需長期代言，將代言人與企業品牌合一？企業是要跟進的營銷策略實施，還是將代言作為營銷戰略的核心？成功自有道。行業巨頭或者走在市場發展前頭的企業，成功靠的是自己亦步亦趨絲絲入扣的營銷整合，而不是靠代言人來一炮而紅或一日千里。
　　
　　一、優先選擇“潛力股”而非“績優股”
　　
　　聘請代言人，目的是為了發掘自己品牌的內在的因素，讓消費者通過代言人身上附含的一些特質，并且通過這些特質的不斷發揮，來使消費者對代言人的某一方面印象轉嫁到品牌上。我們從現有的較優股上，往往只能看到較優股的“優”的現象，而內在特質反而不被受眾所重視了，而潛力股，卻有相對較優股幾大方面的不同優勢：1、更讓人期待，潛力股代言人的特質發揮讓受眾更加關注與跟進；2、更可在潛力發揮過程中，讓受眾親密互動，從而有利于品牌與代言人更好的融合；3、更可針對性地制定與品牌目標貼近的營代言及營銷活動，更為企業“所用”；4、費用更低，“性價比”更合理；5、靈活性更強，潛力股的發掘可層出不窮，而較優股畢竟更少。