第二站：荊州
　　
　　荊州市轄荊州、沙市、公安、監利、江陵、松滋、石首、洪湖等8個區縣市，8個縣市區下轄103個鄉鎮。《三國演義》中“劉備借荊州”、“關羽大意失荊州”等一系列臉炙人口的故事,使荊州聞名遐邇,享譽海內外。古老的荊州在現代經濟發展推動下，涂料的消費也呈現出蓬勃發展的一面。
　　
　　品牌持續推動，“進”者為王
　　
　　荊州城區主要的涂料商圈集中在藍特商貿城。藍特商貿城占地220畝，總建筑面積16.7萬平方米，有各種門店1500多個，市場年銷售能力超過30億元。商貿城位于荊州市中心城區，緊靠207國道，長江港口和渡口，分為東西兩個大區。東邊的大區為中國藍特商貿城綜合建材市場，包括一、二期工程，地處興建中的荊州長江大橋橋頭東側；西大區為中國藍星陶瓷建材城，地處荊州長江大橋橋頭西側。在藍特商貿城里，稍有知名度的涂料品牌基本都已駐扎在此，涂料體驗式的專賣店比比皆是，店面裝修的都比較上檔次。2012年荊州涂料市場的競爭形勢并沒有因經濟蕭條而降溫，一如既往的激烈。既有知名度較高的立邦、多樂士等外資品牌，也有國內市場一路領跑的嘉寶莉、三棵樹等國產品牌，記者走訪時發現，從銷量上看，并非一線品牌獨霸市場，相反一些二三線品牌也由于經營得當，占領不了不少份額。
　　
　　2012年荊州市場如何？涂料商戶的普遍反應是，市場行情較冷淡，房地產不景氣，廠家漲價，人工成本增加，導致不少商家采取減少投入，降低成本的方式渡過“寒冬”。
　　
　　然而，有一些商家卻把“寒冬”當機會，不退反進，2012年交了一份不俗的成績單。記者采訪嘉寶莉經銷商張總時，張總介紹說，嘉寶莉在荊州持續三年取得了增長，尤其在2012年市場比較冷淡的情況下，通過促進裝飾公司合作，同時抓緊油木工的培訓，并且做了大量的宣傳造勢，嘉寶莉才取得了逆勢增長的成績。
　　
　　今年，市場競爭會更加激烈，消費者日益理性的購買習慣已經初見端倪，涂料企業必不會輕易放棄荊州這個商家重地。在談及2013年荊州市場發展態勢時，美涂士荊州公司季總告訴記者，2013年美涂士將持續推動品牌建設，包括新建一間美涂士旗艦店，店址已經選定，裝修不日即將完成。同時發力拓展鄉鎮渠道，依托美涂士深厚的品牌文化和全國推廣力度，借“勢”燒火，把美涂士的旗幟插遍每一個角落。
　　
　　記者觀察到，不管是一線品牌還是二三線品牌，在荊州這個地盤上，守是守不住的，一些品牌暢銷了幾年，但一段時間沉寂下來，也就慢慢消失了。只有那些一直在不斷拼搏的涂料商家，困難時迎難而上，順利時乘勝追擊，才始終立于不敗之地。
　　
　　第三站：荊門
　　
　　荊門位于湖北省中部，東通孝感下漢瀘，與安陸、應城接壤，距武漢市217公里；南連荊州通湘粵，與江陵、潛江、天門毗鄰，西扼宜昌接渝蜀，與南漳、遠安、當陽交界，北望襄樊達中原，與宜城、隨州相連，是溝通南北、連接東西的重要交通樞紐，素有“荊楚門戶”之稱，歷來為兵家和商家必爭之地。
　　
　　競爭無序化，品牌需堅守
　　
　　談到荊門，就不能不走訪位于月亮湖的洪源建材市場。洪源建材市場是1999年11月份成立的，占地面積72畝，是一綜合性建筑裝飾材料市場，同時也是涂料品牌商家的必進之地。市場潛力大自然吸引了不少品牌進駐，然而對于荊門涂料市場的競爭無序化，不少經銷商對此均頗感無奈。
　　
　　嘉麗士的劉文珍女士今年都60多了，是荊門較早經營涂料的商戶之一，雖然有女兒女婿接班照料生意，但她依舊常在店里幫忙。記者提出采訪要求時，劉總很爽快地答應了。她告訴記者，按道理說，市場應該是越來越規范的，但實際上荊門的涂料市場越來越亂。價格亂較突出，低價惡性競爭似乎已經成為習以為常的事情。尤其是打著“抗甲醛”、“凈味”、“竹炭”等等賣點的一些品牌，也許連生產廠子都找不到的。“比我們這些規范的品牌價格要低得多，實際上這是坑消費者。我做嘉麗士10多年了，從來不低價競爭，雖然會影響一些銷量，但重在口碑，貨真價實，童叟無欺，這也是這么多年，顧客信任我的原因。“她說：“做生意就是做人，不能昧了良心。”
　　
　　記者走訪立邦授權店里時看到，一款立邦漆凈味產品標280每桶,問及導購員，為什么其他" >其他一些品牌的凈味產品才120，你們卻要280，能不能低一些呢。導購員介紹說，現在市場上魚龍混珠的情況很多，他們保證立邦產品是正品，并且所有環保指標與宣傳一致，至于別家的產品，需要消費者注意辨別，以免受騙。價格上買得多才有一定折扣。
　　
　　由此可見，荊門低價競爭的情況是存在的，同時一些負責任的商家會善意提醒消費者，同時也堅守著自己品牌的價位，不輕易參與價格混戰當中。
　　
　　由于涂料生意門檻低，荊門市場潛力空間可觀，越來越多的商戶加入競爭行列。近年來，荊門涂料市場發展速度快，消費趨勢朝著品牌化方向發展。雖然荊門不缺乏像嘉麗士、巴德士、經典這樣的品牌，但銷售價格卻面臨無序競爭的尷尬境地。一些品牌制造“賣點”搶生意，不惜一再降低報價，有些甚至售賣假貨。無疑會給涂料消費市場帶來不可彌補的創傷。這種情況理應引起全行業的重視，當地市場管理者也應制定應對措施，使荊門早日走出低價競爭的怪圈。面對成品價格不斷上升，店鋪租金等硬性費用不斷增加，企業要與經銷商一起堅守原則，維護那一份來自不易的品牌美譽度。