很多年銷售總額在5000萬元到1億元的櫥柜企業，其櫥柜經銷商很少有年銷售額能穩定在200萬元以上的。這對于一個區域市場的規模而言是很小的。櫥柜經銷商希望通過廠家來獲取營銷模式，而廠家又無法告訴他們什么模式一定能把市場做大。這種矛盾沖突的結果導致廠家讓小的經銷商繼續小，經營不善的經銷商換掉繼續招商，以此來維持整個總銷售規模。目前，他們要解決的首要問題不是空洞地談營銷模式和贏利模式，而是真正去把當地市場和消費者了解透徹，了解與品牌定位和企業能力相符合的區域市場，了解目標消費者內心和潛意識的真正需求點，找到精準的市場定位和切入點，提煉營銷模式，把區域市場真正做大起來。否則任何營銷策劃和動作都是夢里看花，蜻蜓點水，沒有效果而被迫放棄。

　　營銷策劃對櫥柜品牌建設有著積極的意義，首先可以將櫥柜品牌建設的基礎工作有條不紊地規劃好，保持基本品牌形象的系統性和穩定性。整體櫥柜行業內很多企業的品牌形象在終端展示上比較凌亂，原因是基礎性的品牌工作沒有規劃好。其次可以使櫥柜企業避免混淆產品促銷和品牌運作的概念，很多企業只注重產品促銷，而沒有做品牌運作方面的工作，其實產品促銷只是櫥柜品牌運作系統規劃的一環。
　　
　　縱觀整個家居行業，稍微做得上規模的家具企業如全友、紅蘋果、楷模，以及櫥衣柜企業歐派、索菲亞，他們的成功基本上是基于行業機會或某一領域的出色而成功，這些成功模式都只是在渠道上或是資源整合上的營銷，并非是真正做到營銷消費者而成功。
　　
　　客觀而言，與家電、IT、汽車等成熟行業的營銷策劃，櫥衣柜行業的營銷策劃顯得比較零散，這與整個行業的廠家和經銷商的實力有關。目前櫥衣柜行業的營銷策劃，無論是招商、市場突破、市場提升，還是促銷、廣告，都僅僅是在做程式化的形式，尚未做出真正深層次的東西。很多企業或櫥柜經銷商所做的營銷策劃都是基于自己的想象，并沒有真正考慮到櫥柜市場和消費者，結果廣告是無效廣告，促銷是文不對題的促銷，根本無助于提升銷售。
　　
　　目前家居行業很多人做營銷策劃時常提到模式復制，其實有些東西是不能復制的。做櫥柜營銷策劃首先要懂得策劃的套路，其次是如何做才能有效，再次是如何避免走極端。要避免走極端的營銷模式，靠前要做好市場規劃和定位，第二要做好專賣店在定地市場的定位，第三要做好當地的市場推廣。這是整條營銷的管理鏈，要市場穩步健康地提升，需要把這三步驟做好了，而不是只依靠一兩次的櫥柜促銷活動。