較后的傻瓜是誰?

這些高級商圈里，要不是勞力士、LV、愛馬仕等敗家品牌，仰賴驚人的溢價可以維持，要不就是ZARA或者H&M等高流轉(zhuǎn)率的商品，**的運營效應(yīng)尚能維持，普通商家基本上難以為繼，但各有各道，普通商家能在這些高級商圈存在，靠的是在此作的"面子工程"能招攬到更多的加盟者來養(yǎng)活這里的高鋪租，以達(dá)芙妮為例，僅在上海淮海路一條街就開了五家分店，還有南京路上的美特斯邦威，這些國內(nèi)品牌之所以愿意虧本的買賣也做，就在于面子工程可以幫他們贏回更多。

這些高級商圈的鋪租已經(jīng)超出了商家營業(yè)利潤，超出的部分誰來埋單?就是凱恩斯講的"較后的傻瓜"，那些行業(yè)真相認(rèn)知度比較低加盟者埋單。

加盟者亦不是較后的傻瓜，這些埋單的加盟者通常是二三線的加盟商，他們向企業(yè)繳了加盟費填上高級商圈鋪租的窟窿后，只要他們能維持住自己在二三線城市商圈的鋪租，他們就贏了，畢竟二三線城市的鋪租要低得多，當(dāng)然如果他們能賣出更多商品，可以從企業(yè)這里獲得返利，如果沒有賣出更多而獲得返利，那他們也不怕，因為只要他的店開在那里就是現(xiàn)金，當(dāng)真有一天實在經(jīng)營不下去，或者厭倦了只要把店轉(zhuǎn)手就可以盈利了，因為鋪租是年年在上漲，商鋪的有限性，決定了其資源的屬性，資源類商品只能漲不會跌，想做生意的人多得是，商鋪就那么多，而打算接收商鋪的新加入者才是"較后的傻瓜"，或者這個新接手者也不是"較后的傻瓜"，較后的傻瓜尚未出現(xiàn)。

鋪租還得漲!

我曾經(jīng)私下問過一位在三線城市核心商圈搞餐飲連鎖的老板，其鋪租成本占整個運營成本的多少，他說占百分之十多一點，我能感覺到他活得相當(dāng)滋潤，就是由于三線城市的鋪租成本的合理性。

在此奉勸那些靠營業(yè)額來維持鋪租的經(jīng)營者，不要在一線城市苦苦支撐了，要想活得正常點，退回到二線甚至三線城市吧!盡管營業(yè)額會少些，但較起碼你獲利率會高些，也沒那么辛苦。一線城市的許多鋪租已經(jīng)不是靠營業(yè)收入來養(yǎng)的，而是靠比傻瓜更傻瓜的經(jīng)營者來埋單的。人家有下家埋單，而你只有辛苦經(jīng)營靠營業(yè)利潤埋單，如果你缺乏管理經(jīng)驗，運營效率提不起來，你就可能白干甚至虧錢。

由此我可以斷定，一線城市商圈鋪租還得漲，為什么?因為二三線城市的鋪租還沒到頂，我們不應(yīng)該孤立地看一線城市的鋪租，一線城市與二三線城市從來就是聯(lián)動的，時尚流行都是從高端市場向低端市場刮起的，而二線城市要為一線城市刮起的時尚埋單，三線城市要為二線城市埋單，二三線城市的加盟者通過加盟費的方式幫一線城市的商家繳鋪租，既然二三線的加盟者幫人繳完鋪租還能活得滋潤，那一線商圈的鋪租就還有上漲的空間。

這是一個靠下家繳鋪租的時代，而不是李嘉圖所描繪的靠自己營業(yè)繳鋪租的時代。一線城市的商家之所以能有二三線的下家，靠得是文化上的優(yōu)勢，誰讓二三線城市的老百姓羨慕大城市的時尚生活呢?從這個意義上來說是文化主導(dǎo)著經(jīng)濟(jì)。