【建材網】2013年1月4日-7日，嘉善新滬渝電器科技有限公司舉辦了“TCL吊頂" >集成吊頂-金粉世家——歸谷”新品發布會暨公司落戶中國歸谷嘉善科技園剪彩儀式活動，新滬渝將以全新的姿態迎戰2013年的集成吊頂市場!大會現場，我們有幸專訪到了TCL、金粉世家的經銷商陽總!

你好，我是集成吊頂網記者，感謝你接受本網的采訪!

集成吊頂網：首先請您簡單介紹下自己?

四川陽總：大家好，我是TCL集成吊頂、金粉世家集成吊頂西南地區的總代理。

集成吊頂網：你從事集成吊頂行業工作有多久了?是哪個地區的經銷商?為何會選擇這個品牌作為代理?

四川陽總：我從事這個行業有11年了，在代理集成吊頂產品之前，我主要銷售浴霸。從2008年過后，我開始成為金粉世家集成吊頂西南地區的總代理。

集成吊頂網：請你簡單介紹下你所在當地，集成吊頂市場環境如何?

四川陽總：在西南地區，有著非常大的市場，所以相對來講競爭也是非常激烈的，集成吊頂品牌林立，從高端、中低端、便宜的品牌產品都充斥市場，覆蓋到了每一級市場下。

集成吊頂網：那么您在當地非常激烈的市場競爭中，如何開展自己代理的品牌營銷來占領市場?

四川陽總：我在當地開展營銷主要有幾個方面：靠前，也是剛才我作為經銷商代表登臺發言時講到的，就是集成吊頂經銷商開始做品牌的時候，要在心中丟掉對手、丟掉競爭的同行——我們就按照自己的發展規劃一步一步地實施，按照自身高標準的要求從生產、營銷等方面不斷完善自己!

第二，具體落實到我所在的地區，當初我們代理集成吊頂品牌進入到當地時，大家都不知道這個品牌。但是，我們根據古語講的“天時地利人和”，根據自身發展的理念來一點一點耕耘：“天時”就是市場大環境下，集成吊頂產品從誕生之后開始越來越普及，使得消費市場巨大;“地利”就是我們品牌的終端專賣店按照品牌發展的規劃，精心裝修，展現出中高端的品牌形象，要比其他" >其他品牌的終端形象更具優勢;“人和”就是對于新開專賣店的營銷隊伍建設，包括培訓、專業技能、對品牌的忠誠度等等。較終達到門店裝修效果好、產品精美、專業銷售人員導購服務完善，這樣品牌才能夠被大眾消費者所信賴和喜愛，這樣的地區品牌才能夠做開市場。

還有第三就是，我們在市場拓展中不是用粗放的所有業務員出去拉單簽合同，然后收錢回來，這樣的方式太過松散和不完善。我們堅持“以點帶面”——在一個地區選擇一個優良的經銷商，雙方充分溝通，然后各種支持：貼價支持、培訓業務員、終端展示，把他做的非常好，然后他對周邊的城市有帶動作用，通過口碑、人氣宣傳讓更下面的經銷商了解品牌，看到代理金粉世家確確實實能夠賺到錢，他們自然而然會來加盟!