【建材網(wǎng)】吊頂" >集成吊頂行業(yè)已經(jīng)經(jīng)過(guò)十年多發(fā)展，差不多是三年一小變，五年一大變，而消費(fèi)的需求也是持續(xù)升級(jí)，競(jìng)爭(zhēng)品牌層出不窮，推廣策略花樣翻新不斷，然而不管怎樣變，對(duì)于賣產(chǎn)品的導(dǎo)購(gòu)員而言，一些必要的技巧，是無(wú)論如何不會(huì)變的。

導(dǎo)購(gòu)員站立位置有訣竅

如果一個(gè)賣場(chǎng)里有兩到三個(gè)導(dǎo)購(gòu)員的話，一定要有一個(gè)人，基本上是賣貨賣的比較好，長(zhǎng)像比較面善的導(dǎo)購(gòu)站在離主通道較近的位置，因?yàn)橹魍ǖ揽土髁看螅�便于引�?dǎo)顧客前來(lái)購(gòu)買。另一個(gè)導(dǎo)購(gòu)要站在貨架的正中間，這樣，貨架兩邊的通道都可以兼顧到。如果還第三個(gè)導(dǎo)購(gòu)的話，就是站在比較偏僻的位置，起一個(gè)補(bǔ)位作用，比如幫著搬貨，提貨，順帶在顧客猶豫不決的時(shí)候起一個(gè)錘定音的位置：你看這吊頂多好呀，就買這個(gè)吧!

導(dǎo)購(gòu)員常犯的錯(cuò)誤

很多導(dǎo)購(gòu)員滔滔不絕的向他們的顧客介紹產(chǎn)品的材料、質(zhì)量、特性等等，還用了不少專業(yè)術(shù)語(yǔ)以顯示其懂行，但他恰恰沒(méi)有告訴顧客，這個(gè)產(chǎn)品的特性能給顧客帶來(lái)什么好處。

導(dǎo)購(gòu)員一定要記住：靠前，要學(xué)會(huì)傾聽(tīng)，看顧客需要什么樣的產(chǎn)品，我們是在賣貨，而不是在演講。第二，我們賣的不是吊頂，而是吊頂帶給顧客帶來(lái)的生活體驗(yàn)——對(duì)健康無(wú)害，環(huán)保，色彩保持持久，保家護(hù)室等。