示范的力量

所謂示范，就是通過某種方式將產品的性能、優點、特色展示出來，使顧客對產品有一個直觀了解和切身感受。導購員可以結合產品情況，通過刺激顧客的觸覺、聽覺、視覺、嗅覺、味覺來進行示范。一個設計巧妙的示范方法，能夠創造出銷售奇跡。

導購員要注意檢查：演示道具是否清潔、爽心悅目?有沒有一些有特色的演示方法?一些好的演示方法落實了嗎，是不是仍停留在想法上?是否熟練演示的方法?

比如，對于油漆行業來講，對于一個不知道選擇哪個品牌的客戶，示范的作用實在太強大了。各種墻面粉刷搭配效果暫且不論。我在賣場親眼看到，一個導購員將一個鐵絲網做成的器皿上刷上了漆，里面竟然可以放進去水，更讓人瞠目的是：水里，還放進去了一條魚。

不漏水，說明了漆的質量可靠，的確是防水的，而里面養魚，則說明，這漆的確是環保的，這個示范在瞬間征服了消費者。

吊頂在銷售時，導購也要很好的把握這種示范的力量。