【建材網】吊頂" >集成吊頂行業已經經過十年多發展，差不多是三年一小變，五年一大變，而消費的需求也是持續升級，競爭品牌層出不窮，推廣策略花樣翻新不斷，然而不管怎樣變，對于賣產品的導購員而言，一些必要的技巧，是無論如何不會變的。

導購員站立位置有訣竅

如果一個賣場里有兩到三個導購員的話，一定要有一個人，基本上是賣貨賣的比較好，長像比較面善的導購站在離主通道較近的位置，因為主通道客流量大，便于引導顧客前來購買。另一個導購要站在貨架的正中間，這樣，貨架兩邊的通道都可以兼顧到。如果還第三個導購的話，就是站在比較偏僻的位置，起一個補位作用，比如幫著搬貨，提貨，順帶在顧客猶豫不決的時候起一個錘定音的位置：你看這吊頂多好呀，就買這個吧!

導購員常犯的錯誤

很多導購員滔滔不絕的向他們的顧客介紹產品的材料、質量、特性等等，還用了不少專業術語以顯示其懂行，但他恰恰沒有告訴顧客，這個產品的特性能給顧客帶來什么好處。

導購員一定要記住：靠前，要學會傾聽，看顧客需要什么樣的產品，我們是在賣貨，而不是在演講。第二，我們賣的不是吊頂，而是吊頂帶給顧客帶來的生活體驗——對健康無害，環保，色彩保持持久，保家護室等。