那么我們應該怎么樣處理呢?

設計師渠道其實是人情和利益的關系。我們要把握兩點，靠前，讓設計師成為自己的朋友，第二，讓設計師得到不等同的利益。

靠前點，很多經銷商說很難和設計師成為朋友，其實不然，設計師也是人，也是有七情六欲，我們重要的感動他。感動她有很多方式，了解他的需求和特點，比方很多人就直接給設計師返點，搞定設計師這個不是較關鍵的，試想一下，如果你給我錢不是那么多，對方是我的朋友，你說我的訂單給誰?肯定給我的朋友，這個是人的本性。何況朋友也給他利潤。

所以，情感較為重要，我們不一定要在設計師身上做文章，我們可以再設計師親人身上做文章，比如，他有父母的，有兄弟姐們的，有女朋友或者老婆的，我們就在這些人身上做文章。送一些這些人必備或者需要的東西，比方給他父母送按摩儀器，給他女朋友送一套優質的化妝品等等，這些行為都會讓他感覺到你與其他" >其他人不一樣。盡管看得出是在靠近乎，但是我們回想一下，那些鐵的關系不是靠近乎較終成為知己的。

所以，我們在處理關系的時候不一定要走直線，有時候從側面出擊會有預想不到的效果。拉攏設計師不僅僅是返點，更多的時候是要體現我們的“人情味”!

6、與裝飾建材行業同行樹立良好關系

樹立自身在行業內人緣和口碑比較好，行業內推薦我們的吊頂" >集成吊頂或者直接帶人過來購買我們的集成吊頂，或多或少給于優惠再優惠，這樣推薦者也會有面子，會更積極地幫我們推薦。

剛開始其他裝飾建材行業內的老板和營業員是不可能了解一個新進入的品牌，所以，務必要新的品牌老板將建材行業中的其他老板和營業員當成我們客戶一樣去營銷。比如，可以從工廠訂購屬于自己集成吊頂品牌的禮物，(如臺歷、圍裙、雨傘等實用的物料)，派人給所有的建材店挨家挨戶發放，這樣整下來，幾乎整個建材行業的人都會認識你這個新進來的集成吊頂品牌。也感覺你的為人和做事不錯!

7、活動要常參與，重點亮點要突出

一個品牌要保持在當地的活力，就一定提高的出境率，這里所謂的出鏡率并非指品牌的廣告，而是經常要參與行業內的各種活動，比如裝飾公司的戶型分析會、媒體舉辦的展銷會，團購會等等。

不管這些活動是不是自己贊助的，不管自己有沒有參與，碰到這些活動一定要將自己團隊帶出去，并且要準備充分，安排足夠人手，比如，招聘臨時的大學生派發手提袋和單頁，派發手提袋的時候一定要注意，不能隨意每一個人都發，而是看見手上有資料的人的時候，上去告訴他，贈送一個手提袋給他，并親自將手提袋打開，將客戶的手上資料放進去，這樣一來變客場為主場，等于是人家出錢給我們辦活動，花費少效果好這樣的效果是較好的，發一個頂你隨意發放10個效果更好。

此外，新的市場我們自己多策劃活動，要讓消費者是不是的關注到你的信息，當然不一定是做促銷，做什么展示，服務之類的提升價值的服務非常好。

什么是品牌，筆者認為，多跟消費者接觸，消費者看到你就認為你是品牌。因為客戶只會注意到在行業中很活躍的品牌，即使再好的品牌假如一直沒有什么動作客戶也不會多加注意。打個比方，就像游在水里的魚兒，我們怎么去認出他們的不同，只有一些活躍跳出水面的魚，才能引起我們的關注。

不少經銷商認為經常搞活動會對品牌有傷害，這一點說得很好，但是，活動不一定就是降價，筆者在服務某知名集成吊頂品牌的時候，舉辦過一場文化沙龍，邀約老客戶回店做客，同時打電話給這一個月進店的客戶來參與廚房的保養知識講座和集成吊頂安裝細節講解。這一次活動我們并沒有打折，只是增加了參與的禮品獎項。但是，我們贏取了很多客戶的口碑和訂單!

主要的是活動時候你要突出亮點和重點。要差異化將自己的品牌格調做出來!

8、客情維護，永無止盡

做好進店客戶資料和訂購信息備案，將所有的客戶資料進行整理，每到節假日以短信方式進行問候，客戶的反響比較好，費用也比較節省。對裝飾建材行業的同行、裝飾公司的老總、設計師等只要是與裝飾建材行業有關的所有人員集成吊頂加盟商也當作客戶一樣在節假日進行短信問候，效果都比較好，大家可以試試。