人員成為一個吊頂" >集成吊頂加盟店成敗的核心軟實力，在商場管理方面心得體會如下：

1、首先要分工明確、每個崗位人員配置到位，你要預備好生意很好的情況下管理不亂。

2、制定一個合理、嚴格的管理制度和比較優越的工資發放辦法。工資高才能吸引人才，工資高你才有底氣嚴格要求他。不然工資不高你管他他就辭職不做了，你會很被動。

3、定了制度就嚴格按制度執行，違反制度不要心軟，一定要予以處罰，遵守制度、業績突出的則予以重獎。

4、對員工生活上要人情化、人性化，工作上要軍事化、法制化。對員工生活上人性化一點他會死心踏地地幫你做。

只要堅持這些原則，商場肯定能管理好。商場管理是練內功，內功練好了我們才能去打仗，不然再多的廣告投入、再多的營銷方法都會毀在自己商場內部人員的手上。

5、定價要準，變價要活。

定價首先要非常了解對手的價格，集成吊頂的市場價格非常容易調查，因為基本是靠板材類別進行定價，銷商可以委派自己親戚或者朋友偽裝客戶去打探，一定要摸清對手的市場價格和折扣力度。

根據得到對手的價格進行分析，一般情況，新進入的品牌較好能夠有一款是低于競爭對手的價格，你可以制定一低一高的原則，比如，同樣是三聚氰胺板，你可以拿出3款大眾款做常年的低價走量款，以此來對抗對手，然后稍微有點檔次的可以增加一點價格，作為沖量款有小部分利潤。此外，還可以如果集成吊頂低價，那么五金或者電器高價。如此進行銷售。實際情況，要結合對手的定價進行調整。

但凡不管怎樣定價，切記定價一定要精準，不要過多依賴公司的參考零售價，因為公司的參考基本是全國市場為核心，自己要懂得結合當地的實際情況，此外，定價不是定死，任何價格都是可以進行浮動，你要做好浮動價格的準備隨時應對金正對手的翻牌!

6、小區必走，廣告必投

連體小區影響大，用小區影響力，影響家裝公司。

推薦主要投的廣告是報紙廣告，在當地自己投當地電視臺廣告效應并不大。其他" >其他的廣告方式是小區廣告牌和戶外廣告牌。我覺得購買服務車以服務車做車身廣告的效果比較好，因為做公交車廣告一般一年幾萬元，還不如自己買小面包車做廣告，一年的費用主要是保險和養路費。有條件可以買大一點的面包車，比如福特全順、依維柯等，較好多買幾輛，哪怕平常不開停在商場門口，搞活動全體出動，性價比高。

7、拉攏設計師，不單是返點

很多經銷商內部流行一句話，不做設計師立馬死，做設計師一年死。其實，設計師的返點確實是令人頭疼的問題，但是設計師要不要做，以及設計師怎么做，這個是一個令人頭疼的問題。

或許通過關系搞掉你的競爭對手了，但是，你如果站在廠家的立場，下一次他們招商的時候一定會找一個比這個更有關系更有實力的來經營，那時候你的壓力一定會更大。所以，這種做法是不明智的，也是不必要的!