【建材網(wǎng)】做過(guò)銷(xiāo)售的人都會(huì)遇到過(guò)這種情況，你苦口婆心地給他講了一大堆產(chǎn)品的好處，可他還是無(wú)動(dòng)于衷，你感覺(jué)他馬上就要掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)了，可他還是猶豫不決，遲遲不做購(gòu)買(mǎi)決策。

顧客為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況，因?yàn)樗麄儫o(wú)法憑借自己的經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)來(lái)判斷產(chǎn)品的優(yōu)劣，甚至于他們根本不知道自己要什么，所以才猶豫不決，不知道你的產(chǎn)品是不是較適合他。

由此可見(jiàn)，要想引導(dǎo)消費(fèi)者快速做出購(gòu)買(mǎi)決策，我們必須主動(dòng)為消費(fèi)者提供決策依據(jù)，讓他們?cè)谳p松、友好、沒(méi)有壓力的氣氛下，快速做出有利于你的判斷。我們不能替消費(fèi)者做決策，我們能做的只有為消費(fèi)者提供判斷標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)把決策權(quán)交給他們，等待他們的決策。

如果我們能夠?yàn)橄�費(fèi)者提供全面的、明確的價(jià)值判斷標(biāo)準(zhǔn)，他們就能輕松、快速做出英明的決策。就不會(huì)在猶豫了。

隔行如隔山，消費(fèi)者都不是專(zhuān)家，千萬(wàn)不要指望他們能夠自行判斷出產(chǎn)品的好壞。我們必須將產(chǎn)品明確的價(jià)值判斷標(biāo)準(zhǔn)和盤(pán)托出，他們才有能力，有信心，快速做出判斷。