【建材網】做過銷售的人都會遇到過這種情況，你苦口婆心地給他講了一大堆產品的好處，可他還是無動于衷，你感覺他馬上就要掏錢購買了，可他還是猶豫不決，遲遲不做購買決策。

顧客為什么會出現這種情況，因為他們無法憑借自己的經驗和專業知識來判斷產品的優劣，甚至于他們根本不知道自己要什么，所以才猶豫不決，不知道你的產品是不是較適合他。

由此可見，要想引導消費者快速做出購買決策，我們必須主動為消費者提供決策依據，讓他們在輕松、友好、沒有壓力的氣氛下，快速做出有利于你的判斷。我們不能替消費者做決策，我們能做的只有為消費者提供判斷標準，同時把決策權交給他們，等待他們的決策。

如果我們能夠為消費者提供全面的、明確的價值判斷標準，他們就能輕松、快速做出英明的決策。就不會在猶豫了。

隔行如隔山，消費者都不是專家，千萬不要指望他們能夠自行判斷出產品的好壞。我們必須將產品明確的價值判斷標準和盤托出，他們才有能力，有信心，快速做出判斷。