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名流集成吊頂營銷策略:賣產品不如賣服務

2013-01-06來源:媒體互動瀏覽量:

集成吊頂行業的透明程度越來越高,消費者理性消費的觀念越來越強,行業大小品牌林立,集成吊頂已不復剛面市時的熱銷情景。

建材網吊頂" >集成吊頂行業的透明程度越來越高,消費者理性消費的觀念越來越強,行業大小品牌林立,集成吊頂已不復剛面市時的熱銷情景。集成吊頂營銷的新突破,將往服務領域發展,提升產品產業鏈合理性,完善消費者的售后服務,強化企業品牌在市場的競爭力。

服務營銷的目標,就是要不斷完善服務,讓消費者充分體會和認同品牌的服務,使服務產品“實體化”,這是解決集成吊頂企業服務軟肋的一種有效途徑。

集成吊頂行業的服務缺陷

經過在全國百多家的建材城走訪發現:集成吊頂作為裝修建材售賣過程中,安裝人員的選擇往往是由消費者委托商家,某些商家是有長期合作的安裝人員,而大多是的商家是沒有穩定合作的安裝人員,常雇傭一些臨時工。集成吊頂行業里的安裝人員與廠商、經銷商是沒有雇傭關系的。

集成吊頂較后的使用效果不單單是產品質量的考核,更是需要精準完善安全的安裝技術,否則,消費者買回家的集成吊頂將存在質量及安全隱患。集成吊頂行業是公認的半成品銷售,只有在家里安裝完成,通過調試的吊頂才是一件成品。

集成吊頂行業的安裝服務

近年來,服務和制造的邊界越來越模糊。產品和服務、制造和服務不斷融合,許多行業的生產方式都可以引入服務營銷中。但是,服務具有自身的非實體性的特征,這就決定了服務企業必須把服務提升到一個應有的高度,系統規范地為客戶做好每一個環節的服務,形成獨具特色的新型服務模式。

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