3、銷售促進階段

這一階段較為關鍵，業主大都處存收樓至集中裝修期間，是小區推廣的關鍵期。此時要在小區內或門口蹲點發放促銷單，同時每周發送一條短信進行促銷。注意：剛開始發送短信的方式較好是問候式的，這樣可以快速樹立品牌形象，得到業主認可、并且加深印象。如：××××吊頂" >集成吊頂恭祝您人住×××小區;××××集成吊頂溫馨提示您近日我市大氣有大雨，出門記得帶雨傘等。然后隔3～5天再發送促銷廣告，促銷主題必須有吸引力。

有條件的集成吊頂加盟經銷商可以在小區附近開設一間實景戶型體驗間，也可以和其他" >其他建材品牌合作。通過前面在小區的宣傳工作，會有部分客戶自發去店里參觀產品，這時一定力求讓客戶看到的、聽到的、感受到的完全一致。

4、查缺補漏階段

這個階段大部分客戶已經裝修完畢甚至人住，只有少量業主仍在裝修。這種情況不適合做太多的推廣工作，可以通過電話和短信溝通方式，與業主保持溝通，也可利用老客戶資源做口碑營銷和強化營銷。同時一定要做好之前安裝的老客戶的售后服務。

展廳活動簽單

1、在預定的時間安排車輛接送意向客戶到展廳參觀。接送目標顧客到展廳參觀是小區推廣中很重要的一個環節，只要愿意到展廳去參觀，就意味著銷售成功率已達60%以上。在接送過程中，要嚴密安排，給顧客留下個良好的印象。每次接送的人數以30人左右為宜，正好一個中巴車可裝載。接送參觀的時間較好是周六、日，在車上準備好水或其他飲料。