這里把公司比喻成女人，經銷商是一個男人。一個有能力的男人通常養幾個女人，這樣的男人很成功，實力和精力都很強。但是對于一個女人要把握一個原則，做大奶是較理想的，但可遇不可求。想過有錢的生活，只能做二奶，做三奶也可以忍，但不能做四奶。歷代皇帝后宮七十二妃，但是受到寵幸的也就兩三個，畢竟皇帝精力有限。所以，做四奶，只能獨守空房。尋找經銷商就要注意了。較好經銷商只經營一個品牌，有一個獨立的店面。退而求其次，經銷商可以已經有了一個或者兩個品牌，但其代理的仿古磚，只能有一家，可以與之合作。如果作為經銷商的第四個品牌，那就慘了。經銷商只會把第四品牌當成現有品牌的補充。

四：以結婚生子為目的

男人在選擇女人時一定要慎重。當男人有了一定的實力和魅力，就會有很多女孩子拋來橄欖枝。這時男人的頭腦一定要保持清醒。不能隨意選擇一個女人，或注重她的外表而忽略了她的內涵，或者因為她的性格好就忽略了她的綜合素質。有句名言說得好，不以結婚為目的的戀愛就是耍流氓。在選擇經銷商時也要保持清醒，現在很多客戶來找企業談合作，如果頭腦不保持清醒的話很容易選錯經銷商而進入絕境。

選擇經銷商，必須考慮到長久的合作關系或長足的利益。我們做的是品牌，品牌化運營是一個嚴肅和嚴格的過程，如果僅僅為了眼前的個人任務就胡亂簽約，后果將不堪設想。選擇經銷商，要放長線釣大魚，釣好魚。

總之，銷售員在開拓市場時，除了要有必備的自信、勤勞、真誠、欲望四要素之外，必須學會“智慧營銷”。通過喝酒、娛樂開發客戶的年代過去了，吊頂行業正在進入“智慧營銷”的時代。