中間牽線人是誰呢?媒婆或是朋友。朋友介紹是一個(gè)重要的途徑，因?yàn)榕笥驯容^熟悉雙方情況，包括性格、價(jià)值取向、經(jīng)濟(jì)實(shí)力等等，朋友不會(huì)把一個(gè)門不當(dāng)戶不對(duì)的人介紹給你。這也是為什么我們經(jīng)常聽到身邊的人在說：給我介紹個(gè)對(duì)象吧。公司尋找經(jīng)銷商也一樣，要靠朋友介紹。

這個(gè)“朋友”有兩種，同行業(yè)的銷售員和當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的經(jīng)銷商。同行銷售員已經(jīng)對(duì)市場(chǎng)相當(dāng)?shù)牧私猓�他們�(cè)陂_拓過程中會(huì)遇到很多正在尋找品牌的經(jīng)銷商，如果銷售員能介紹甚至是引薦的話，那找經(jīng)銷商的工作就會(huì)事半功倍。當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商是對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)較了解的人，他甚至知道哪一家正在尋找吊頂" >集成吊頂，哪一家做得不好想換牌子，哪一家跟哪些企業(yè)“門當(dāng)戶對(duì)”。所以，一定要與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商處好關(guān)系。

日久生情。這里有兩種日久生情的情況。一是男人和女人經(jīng)常來往，一起做事，一起娛樂，時(shí)間長了便產(chǎn)生了愛情的火花。因?yàn)樗麄冊(cè)陂L時(shí)間的接觸中有非常深的了解，這樣成功率也比較高。所以業(yè)務(wù)員每次出差的優(yōu)選目標(biāo)就是與公司有生意來往的經(jīng)銷商見面，這些經(jīng)銷商對(duì)公司或多或少有所了解，包括對(duì)產(chǎn)品、經(jīng)營理念、發(fā)展趨勢(shì)和發(fā)展?jié)摿Γ�而業(yè)務(wù)員對(duì)這些經(jīng)銷商也比較了解，包括他們的實(shí)力，渠道以及操盤手的品行，找這樣的經(jīng)銷商成功率會(huì)比較高。

三：留意經(jīng)銷商的專心度