【建材網】“設計營銷”模式，是把設計著眼點從關注產品本身，提升到對企業長遠發展的設計戰略，把設計當作核心策略融入品牌發展中，從而實現品牌較大程度區隔其它品牌，并迅速崛起、強大的創新營銷策略模式。2012年，歐斯寶全國終端店面全面啟動體驗、對比、設計營銷，并取得相當不錯的成效，下面以現代冠軍北京十里河旗艦店為例單獨就設計營銷的概念、操作、效果進行深入剖析。

概念與要求

設計營銷(Design Marketing)是指設計主體為了達到一定的設計目標，依據專門的營銷理論、方法和技術，對藝術設計對象實施市場分析、目標市場選擇、營銷戰略及策略制定、營銷成效控制的全部活動過程。歐斯寶旗下北京現代冠軍十里河旗艦店根據傳統設計營銷概念結合自身品牌特點，充分考慮顧客的感官、思維、興趣、產品裝飾周邊環境、風格等因素后，為顧客提供一種或幾種有效的產品搭配方案，用以打動顧客從而實現銷售的目的。設計營銷的操作流程與對人員的要求比體驗營銷、對比營銷要復雜的多，想要做好設計營銷，店面銷售必須具備以下幾點。

首先，銷售員必須對建材行業非常熟悉，了解每個品類有哪些高中低端品牌，清楚各個品牌產品的特性及優劣等;其次，要有一定美術功底與心理學方面的知識。具備以上兩點，銷售員即可以根據顧客的家住環境、喜好、產品特性設計出讓客戶心動的搭配方案。終端店面還可以通過方案設計推動一些中高端產品的銷售，設計合理又深得客戶喜歡的方案完全可以將單值提高50%以上，有的甚至達到翻幾倍的銷售效果，這就是為什么很多中高端形象建材家居專賣店配備專業設計師的原因。

現代冠軍北京十里河旗艦店店員根據客戶提供的尺寸與風格要求，通過專業的2D設計軟件設計出的產品搭配，上圖是青花瓷與經典白搭配的視覺效果，適用范圍廣，可用于廚房、飯廳、臥室等空間裝飾。