培養與執行

好的營銷理念需要貫徹落實才能有好的收獲。如何培養店員的產品搭配設計技術?要理論結合實踐。

靠前，從基礎抓起，利用空余時間讓店員到各個品類店面去了解產品特性，以互相了解互相帶單為由，與其他" >其他品牌商家交流學習，因為各個商家一般都會比較配合，所以在交流的過程中店員不僅可以到其他品類的產品知識，也為下一步品牌間相互帶單奠定了基礎。

第二，培養員工的美術功底是實行設計營銷的一大難點，需要通過不同的途徑去逐步培養員工的美術功底。例如有些對美術不太感冒的員工，可以通過找一些裝修素材或者成功案例讓其參考，刺激他的視覺。其中較好的方法是讓員工與裝飾公司設計師交流，學習專業設計師的一些設計理念，讓他從整體布局及局部細節上得到提升。與設計師交流的過程是店員挖掘潛在市場份額的伏筆，只要跟設計師處好關系，他們就可能為我們帶來訂單，作為回報員工也會給設計師帶單，這種互惠互利的方式，設計師通常很難拒絕。

用2D設計軟件設計的一品風尚搭配效果圖，用于廚房空間裝飾

第三，就是讓店員把學到的理論運用于實際，將自己的設計思路賣給客戶。店員為客戶設計產品搭配方案時，雙方的交流很重要，店員要學會觀察總結，根據客戶的消費能力、文化底蘊、產品喜好，做到有的放矢的將方案列舉給顧客選擇。就像現代冠軍北京十里河旗艦店尚店長經常跟員工說的那句話一樣，好的銷售員不是賣產品，而是賣自己，目的就是讓顧客的思維跟自己一致。做到以上幾點，顧客的單就跑不了。