【建材網(wǎng)】“設(shè)計(jì)營銷”模式，是把設(shè)計(jì)著眼點(diǎn)從關(guān)注產(chǎn)品本身，提升到對(duì)企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的設(shè)計(jì)戰(zhàn)略，把設(shè)計(jì)當(dāng)作核心策略融入品牌發(fā)展中，從而實(shí)現(xiàn)品牌較大程度區(qū)隔其它品牌，并迅速崛起、強(qiáng)大的創(chuàng)新營銷策略模式。2012年，歐斯寶全國終端店面全面啟動(dòng)體驗(yàn)、對(duì)比、設(shè)計(jì)營銷，并取得相當(dāng)不錯(cuò)的成效，下面以現(xiàn)代冠軍北京十里河旗艦店為例單獨(dú)就設(shè)計(jì)營銷的概念、操作、效果進(jìn)行深入剖析。

概念與要求

設(shè)計(jì)營銷(Design Marketing)是指設(shè)計(jì)主體為了達(dá)到一定的設(shè)計(jì)目標(biāo)，依據(jù)專門的營銷理論、方法和技術(shù)，對(duì)藝術(shù)設(shè)計(jì)對(duì)象實(shí)施市場(chǎng)分析、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、營銷戰(zhàn)略及策略制定、營銷成效控制的全部活動(dòng)過程。歐斯寶旗下北京現(xiàn)代冠軍十里河旗艦店根據(jù)傳統(tǒng)設(shè)計(jì)營銷概念結(jié)合自身品牌特點(diǎn)，充分考慮顧客的感官、思維、興趣、產(chǎn)品裝飾周邊環(huán)境、風(fēng)格等因素后，為顧客提供一種或幾種有效的產(chǎn)品搭配方案，用以打動(dòng)顧客從而實(shí)現(xiàn)銷售的目的。設(shè)計(jì)營銷的操作流程與對(duì)人員的要求比體驗(yàn)營銷、對(duì)比營銷要復(fù)雜的多，想要做好設(shè)計(jì)營銷，店面銷售必須具備以下幾點(diǎn)。

首先，銷售員必須對(duì)建材行業(yè)非常熟悉，了解每個(gè)品類有哪些高中低端品牌，清楚各個(gè)品牌產(chǎn)品的特性及優(yōu)劣等;其次，要有一定美術(shù)功底與心理學(xué)方面的知識(shí)。具備以上兩點(diǎn)，銷售員即可以根據(jù)顧客的家住環(huán)境、喜好、產(chǎn)品特性設(shè)計(jì)出讓客戶心動(dòng)的搭配方案。終端店面還可以通過方案設(shè)計(jì)推動(dòng)一些中高端產(chǎn)品的銷售，設(shè)計(jì)合理又深得客戶喜歡的方案完全可以將單值提高50%以上，有的甚至達(dá)到翻幾倍的銷售效果，這就是為什么很多中高端形象建材家居專賣店配備專業(yè)設(shè)計(jì)師的原因。

現(xiàn)代冠軍北京十里河旗艦店店員根據(jù)客戶提供的尺寸與風(fēng)格要求，通過專業(yè)的2D設(shè)計(jì)軟件設(shè)計(jì)出的產(chǎn)品搭配，上圖是青花瓷與經(jīng)典白搭配的視覺效果，適用范圍廣，可用于廚房、飯廳、臥室等空間裝飾。