【建材網(wǎng)】“膠龍出海，漆布天下”——是廣州集泰化工有限公司的口號(hào);對(duì)于以膠制品聞名于市場(chǎng)的集泰化工來(lái)說(shuō)，其水性漆產(chǎn)品在經(jīng)歷了多年的市場(chǎng)準(zhǔn)備之后，逐漸開(kāi)始發(fā)力。今年3月，集泰化工開(kāi)始進(jìn)軍家裝涂料領(lǐng)域，并開(kāi)始了市場(chǎng)鋪點(diǎn)。

“我們瞄準(zhǔn)了三四級(jí)市場(chǎng)，決定采取扁平化模式。”集泰化工副總經(jīng)理鄒珍凡說(shuō)。目前，集泰化工已經(jīng)建立從墻面漆到木器漆、到金屬防腐漆的水性環(huán)保綠色涂料產(chǎn)品線，這成為集泰化工進(jìn)軍家裝涂料市場(chǎng)的基礎(chǔ)。

“縣代模式”

鄒珍凡所說(shuō)的“扁平化模式”有著其獨(dú)特之處，他將其稱為“縣代模式”。“縣代”即縣級(jí)代理的略稱，指在每一個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)只設(shè)立一個(gè)代理商，然后開(kāi)發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)分銷商。

“這種模式是經(jīng)過(guò)試點(diǎn)的，證實(shí)可行。”鄒珍凡介紹說(shuō)，他們首先在湖北京山縣等縣城進(jìn)行試點(diǎn)，在獲得成功后，從今年3月開(kāi)始，已經(jīng)在湖北、湖南、廣西、廣東、四川、云南等省區(qū)建立了120多家縣級(jí)代理商，其中成功了80多家。

鄒珍凡表示，通過(guò)渠道下沉可以較大程度保證消費(fèi)者買(mǎi)到的每一桶集泰漆都是貨真價(jià)實(shí)的;較大程度減少流通環(huán)節(jié)的成本，較大程度把利潤(rùn)留給的縣代和消費(fèi)者;“對(duì)每個(gè)加盟的代理商，我們都進(jìn)行一條龍的培訓(xùn)，反復(fù)派業(yè)務(wù)員上門(mén)手把手地教代理商如何更好、更快的去開(kāi)拓市場(chǎng)。”

他這么說(shuō)，也是這么做的。今年，集泰化工招了多名專跑涂料產(chǎn)品線的業(yè)務(wù)員，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)后分散到各地市場(chǎng)，為縣代提供跟蹤服務(wù)。

才與服務(wù)

也是集泰化工人才戰(zhàn)略的一種體現(xiàn)。鄒珍凡介紹說(shuō)，強(qiáng)大的管理能力依賴于公司的人才戰(zhàn)略，公司始終以人為本，這么多年市場(chǎng)部業(yè)務(wù)員只招應(yīng)屆本科生，通過(guò)公司的系統(tǒng)培訓(xùn)，迅速補(bǔ)充到各業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，把集泰“誠(chéng)信、勤奮、進(jìn)取”的企業(yè)文化傳遞到每一個(gè)客戶心中。