他告訴記者，集泰化工已經形成了人才隊伍的建設機制，致力于打造“人本集泰”的企業氛圍。“明年我們會進一步擴充我們的業務人員隊伍。”

人才戰略也實實在在地推動了集泰水性漆的銷售和服務工作。對于專營水性漆的集泰化工來說，如何將價格和施工技術要求偏高的水性漆賣到縣鎮消費者手中是一道難題。“通過我們的不斷培訓，讓縣代理解什么才是綠色環保，然后再通過縣代的宣傳讓更多的消費者了解到綠色環保的家裝生活。”

此外，業務員的任務還包括加強對縣代的技術指導，每年至少舉行一次面對縣代的技術培訓，再由縣代向鄉鎮分銷商、消費者進行技術指導。如此較終讓消費者樂于接受集泰水性漆產品。

招商低門檻

現在，集泰化工已全面打開了縣代招商的大門。相對于其他" >其他涂料品牌，他們的門檻更低：“我們看重的是代理商是否與我們志同道合，至于加盟條件，只要你有5000元的加盟保證金、1萬元以上的首批進貨即可，但必須開統一的形象專賣店，必須開發鄉鎮等二級經銷商。”鄒珍凡說。

除了“縣代模式”之外，集泰化工還在各省會城市的建材市場設立市場總代理。鄒珍凡形象地將這一發展計劃描述為“兩條腿走路”：大力發展縣級代理商，形成從農村包圍城市的格局;大力推進市場總代的建設，形成從省會城市向農村滲透的格局。

“我們已經把目光瞄準了未來的市場競爭。”鄒珍凡較后說：“爭取用5年時間，在全國1000個縣級城市建立專賣店，在全國30個省會城市建立市場總代。”