【建材網(wǎng)】“膠龍出海，漆布天下”——是廣州集泰化工有限公司的口號;對于以膠制品聞名于市場的集泰化工來說，其水性漆產(chǎn)品在經(jīng)歷了多年的市場準備之后，逐漸開始發(fā)力。今年3月，集泰化工開始進軍家裝涂料領(lǐng)域，并開始了市場鋪點。

“我們瞄準了三四級市場，決定采取扁平化模式。”集泰化工副總經(jīng)理鄒珍凡說。目前，集泰化工已經(jīng)建立從墻面漆到木器漆、到金屬防腐漆的水性環(huán)保綠色涂料產(chǎn)品線，這成為集泰化工進軍家裝涂料市場的基礎(chǔ)。

“縣代模式”

鄒珍凡所說的“扁平化模式”有著其獨特之處，他將其稱為“縣代模式”。“縣代”即縣級代理的略稱，指在每一個縣級市場只設(shè)立一個代理商，然后開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)級分銷商。

“這種模式是經(jīng)過試點的，證實可行。”鄒珍凡介紹說，他們首先在湖北京山縣等縣城進行試點，在獲得成功后，從今年3月開始，已經(jīng)在湖北、湖南、廣西、廣東、四川、云南等省區(qū)建立了120多家縣級代理商，其中成功了80多家。

鄒珍凡表示，通過渠道下沉可以較大程度保證消費者買到的每一桶集泰漆都是貨真價實的;較大程度減少流通環(huán)節(jié)的成本，較大程度把利潤留給的縣代和消費者;“對每個加盟的代理商，我們都進行一條龍的培訓，反復派業(yè)務(wù)員上門手把手地教代理商如何更好、更快的去開拓市場。”

他這么說，也是這么做的。今年，集泰化工招了多名專跑涂料產(chǎn)品線的業(yè)務(wù)員，經(jīng)過培訓后分散到各地市場，為縣代提供跟蹤服務(wù)。

才與服務(wù)

也是集泰化工人才戰(zhàn)略的一種體現(xiàn)。鄒珍凡介紹說，強大的管理能力依賴于公司的人才戰(zhàn)略，公司始終以人為本，這么多年市場部業(yè)務(wù)員只招應屆本科生，通過公司的系統(tǒng)培訓，迅速補充到各業(yè)務(wù)團隊，把集泰“誠信、勤奮、進取”的企業(yè)文化傳遞到每一個客戶心中。