【建材網(wǎng)】經(jīng)銷商的優(yōu)劣決定著企業(yè)的發(fā)展，吊頂" >集成吊頂作為一個高度依賴經(jīng)銷商的行業(yè)，勢必嚴(yán)把加盟經(jīng)銷商大關(guān)。不少吊頂企業(yè)通過提高加盟門檻提高經(jīng)銷商質(zhì)量，對年銷售額較高的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商給予大力度優(yōu)惠。集成吊頂如何在招商中篩選優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，可參考其他" >其他行業(yè)較搶手的11類賺錢經(jīng)銷商。

1、受到同行尊敬的經(jīng)銷商

案例：

某著名品牌的業(yè)務(wù)員在市場上開發(fā)經(jīng)銷商時，首先到終端看看：在當(dāng)?shù)厥袌錾希�哪一個產(chǎn)品的鋪貨率較高?生動化做得較好?找出這個產(chǎn)品后，業(yè)務(wù)員詢問終端商：這個產(chǎn)品是從誰手中進(jìn)貨的?你對他們的服務(wù)是否滿意?如果大家都對這個經(jīng)銷商有良好的印象，業(yè)務(wù)員就直接去找這個經(jīng)銷商：代理我們的產(chǎn)品吧!

2、在區(qū)域里擁有壟斷實(shí)力的經(jīng)銷商

目前，市場上崛起一批實(shí)力雄厚的經(jīng)銷商，壟斷著當(dāng)?shù)氐氖袌鲑Y源。這是企業(yè)不得不找的經(jīng)銷商。

壟斷型經(jīng)銷商又分為以下幾種類型：

(1)市場壟斷。經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)厥袌錾暇W(wǎng)絡(luò)健全、推廣能力強(qiáng)，市場占有率高。

山西臨汾一個化妝品經(jīng)銷商夸下海口說：“在臨汾，我賣什么化妝品，什么化妝品暢銷。”原因在于，他壟斷著該地60%以上的化妝品生意。

(2)品類壟斷。經(jīng)銷商壟斷經(jīng)營當(dāng)?shù)厥袌錾夏骋黄奉惖拇蟛糠制放啤?/p>

某地一個調(diào)味品經(jīng)銷商，壟斷著商超70%左右調(diào)味品的貨架。

(3)渠道(終端)壟斷。

經(jīng)銷商在某些渠道(終端)中擁有優(yōu)勢，占據(jù)著相當(dāng)大份額。

某地一個酒水經(jīng)銷商，壟斷著當(dāng)?shù)匾箞?0%以上的銷量。

(4)促銷壟斷。一些經(jīng)銷商買斷終端的促銷權(quán)。不通過這樣的經(jīng)銷商，你就無法在這些終端開展促銷活動。

3、能夠?yàn)橄掠慰蛻籼峁┝己梅��?wù)的經(jīng)銷商

服務(wù)不僅僅指銷售服務(wù)，更重要的是指導(dǎo)服務(wù)。

這些經(jīng)銷商的共同特點(diǎn)是：經(jīng)營意識先進(jìn)，管理能力強(qiáng)。他們在與下游客戶合作時，能夠給他們提供指導(dǎo)、培訓(xùn)，出主意，讓下游客戶跟上廠商的發(fā)展步伐，成為下游客戶的精神領(lǐng)袖。這樣，會大大地提高網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量，有助于渠道發(fā)展。

4、能夠提供策略性意見的經(jīng)銷商

這些經(jīng)銷商的共同特點(diǎn)是：具有豐富的市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，對當(dāng)?shù)氐氖袌銮闆r、消費(fèi)者特點(diǎn)、渠道和競品都很熟悉，對代理我們的產(chǎn)品，能夠提出實(shí)效性很強(qiáng)的推廣方案。

某公司銷售經(jīng)理告誡業(yè)務(wù)員：如果你找到的經(jīng)銷商沒有實(shí)力，但有思路，我們可以扶持他發(fā)展。反過來，一個經(jīng)銷商如果有實(shí)力但沒思路，就是給他再大的支持，他也很難將我們的產(chǎn)品賣好。

5、市場拓展能力強(qiáng)的經(jīng)銷商

經(jīng)銷商擁有一支過硬的銷售團(tuán)隊(duì)，有強(qiáng)大的執(zhí)行能力。

6、擁有網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢的經(jīng)銷商

經(jīng)銷商在某個我們準(zhǔn)備進(jìn)入的渠道上擁有特殊優(yōu)勢。

如洋河酒業(yè)以團(tuán)購切入市場，因此，他們選擇經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)，不看實(shí)力，只看他們的社會資源情況。