7、選擇行業內較大競爭對手的經銷商

孫子兵法講：以正合，以奇勝。許多企業通過在開發經銷商時，就找在行業內做得較好的競爭對手的經銷商，做到出奇制勝。

選擇競品經銷商又分為幾種情況：

(1)找行業內較大或做得好的競爭對手的經銷商代理。如索芙特化妝品進入市場時，公司提出的口號就是：順著寶潔的通路走。瀏陽河當年開發經銷商時，首先選擇“金六福”的經銷商。

(2)接收因競爭對手策略變化而放棄的經銷商。1999年，康師傅方便面實行通路精耕計劃，取消大經銷商的經銷權，華龍集團趁機將接收其網絡。而類似的案例很多。

(3)對競品產品、服務、理念或策略等不滿的經銷商。如在河南市場加加醬油能在很短的時間里推廣成功，除了加加公司市場運作到位外，另一個重要原因是當時河南市場醬油品牌醬油對經銷商的強勢管理，造成了經銷商的極大不滿，紛紛轉向加加。

8、由大公司銷售人員出身的經銷商

這是目前企業界新產生的經銷商的類型。這類經銷商是很的經銷商。一方面，他們在大公司接受過現代營銷理念與方法的培訓，經營管理能力很強，二是他們從廠家出身，知道廠家對經銷商的要求，因此，能夠很好地配合廠家。

9、有潛力的大二批商，尤其是競品的大二批商。

10、新生代經銷商。

30歲左右的年輕經銷商，他們共同的特點是觀念新穎、善于學習、開拓能力強、追求成功。如啤酒行業崛起的黑馬維雪啤酒在開發經銷商時，就找年輕經銷商。

11、跨行業有實力的單位和個人

王老吉涼茶在全國推廣的時候遇到了很大的阻力，溫州的一位房地產商人，將它放在火鍋店和海鮮飯店進行銷售，在特殊渠道中發揮和滿足消費者特別的去火效果，結果業績獲得顯著的提升，為王老吉走向全國做出了樣板和示范效應。

寶潔公司較近調整經銷商時，新開發的經銷商許多過去從事的都是房產或其它行業。百年老店酒當年就選擇這一類型的經銷商，取得較好效果。這類經銷商今天受到企業重視，甚至五糧液、茅臺等名酒也開始把這類經銷商作為開發和選擇的重點。這類經銷商沒有本行業的經驗，但他們在其它領域是一個成功者，擁有雄厚的實力。一句古話“隔行不隔理”，并且在今天，行業的成功經驗，常常會局限人們的思維。跨行業經營者，腦子里沒有行業經驗的框框，反而更易成功。