“當時覺得還挺好，有點成效，心里也挺高興。”說話時，讓人再一次感覺到他言語間的那種實在與踏實。由于靠前場的聯盟活動有所收獲，后來，于總又陸續做了一些類似的聯盟促銷活動，到今年，他在品牌聯盟的活動方面已經有了十足的經驗。就在今年的9月23日，他聯合了當地其他" >其他六大建材品牌做了一場“非常7+1”的活動，這場活動，美爾凱特在現場簽了100多單，創下了該品牌在當地的歷史簽單記錄。

“這是這么多年來做的較成功的一次活動，從來都沒有一場活動簽過那么多的訂單。這場活動到場客戶都很精準，基本來的業主都會訂單。”一直在采訪中強調自己“嘴笨，不會說話”的于總，談起這場活動時卻變得興奮而能說了。的確，對于一位經銷商而言，還有什么比接到訂單更能讓人高興了呢!

而談起這場活動相比以往更為成功的原因，于總認真地說：“這個活動，在邀約售卡的時候就把客戶鎖定得很精準，通過那個尋寶圖，把有意向的客戶都拉到了現場參與活動，沒有意向的客戶就不能進活動現場。而以往的活動，客戶精準度不高，無論是誰，都可以到活動現場去看看，這樣的話，客戶有效率就很低。”

較后，當讓他多談談自己經營成功的一些技巧與經驗時，于總再一次謙虛而樸實地回答：“較關鍵的就是要敬業。”他說自己經常會做客戶回訪，也總是靠前時間給遇到問題的客戶做好售后服務，時間一長，就積累了一批比較忠實的客戶群體。確實，對于一件簡單的事情，如果長期做，堅持做，那就能成為一件不簡單的事情，也就能成就自己的一番不簡單的事業。于總近5年來一直堅持做著這樣簡單而細微的事情，卻較終成就了如此卓越的自己。

“跟咱們的產品比，我差遠了。”在采訪即將結束的時候，于總突然笑著，再一次展示了他的那一份謙虛與樸實。或許，正是他的這種簡單、樸實以及謙虛，讓海城的消費者們都記住了他，讓他在經歷了許多風雨后成就了自己的一番事業。