不卑不亢的價格定位

價值決定價格，當眾多吊頂" >集成吊頂企業(yè)還在“價格戰(zhàn)”中拼個你死我活的時候，奧華應該只是個路過的看客。奧華產品及產品價格定位有著自己的一套體系，奧華產品從200元/㎡~4000元/㎡價格不等。奧華郝總介紹說，“每個消費者的需求不同，我們根據消費者的需求進行定位，既能滿足剛性消費者的需求，也能滿足別墅消費者的需求。”

在目前集成吊頂產品中，奧華3000-4000元/㎡的價格讓人咋舌，尤其是在“價格戰(zhàn)”日漸激烈的2012，奧華是如何在吊頂“微利時代”把這么貴的產品賣出去的呢?面對記者的疑惑，奧華郝總解釋說，“吊頂是否‘微利’要看對比參照物，如果你的產品本身并不好，而是一味提高產品附加值，然后消費者議價的部分就停留在附加值上而非產品本身，這樣的做法確實會讓企業(yè)自己進入‘微利時代’，因為產品本身沒有創(chuàng)新沒有賣點。奧華的產品附加值很低，賣的就是產品本身。奧華產品在品質、性能和造型上都是上乘的。消費者當然喜歡買貴的好產品，而不是買貴的產品附加值。”

目前集成吊頂行業(yè)普遍的產品規(guī)格是300*300，這類規(guī)格產品一般用于中小面積的家庭裝修，而大型空間裝修則需要更大規(guī)格的鋁扣板。奧華針對別墅裝修的客戶，特別開發(fā)了600*600的工裝鋁扣板，大規(guī)格的鋁扣板安裝后的效果氣勢恢宏，大大超過預期效果。“高端客戶也是奧華的主要目標人群之一，我們需要開發(fā)不同產品以滿足不同客戶的需求。”目前，奧華在全國有800多家充滿設計靈感的生態(tài)集成吊頂展示廳，極大滿足了消費者對室內環(huán)境系統(tǒng)化建設的需求。

放眼看集成吊頂行業(yè)未來，正如奧華郝總所說，集成吊頂行業(yè)將是建材行業(yè)較后一個可以做大的蛋糕。在等到集成吊頂發(fā)展到瓷磚、地板、衛(wèi)浴產業(yè)那么大之前，我們集成吊頂企業(yè)應該做些什么?這，正是采訪奧華郝總的目的。