【建材網】 --專訪奧華執行總經理郝錫龍先生

一顆小樹苗想要成長為參天大樹，需要枝葉健全以便完成光合作用。吊頂" >集成吊頂企業從批發鋁扣板的小店成長為具有號召力的品牌企業，需要建立完善的企業機制以形成良性發展。在奧華執行總經理郝總看來，奧華品牌能夠越做越強得益于完善的企業機制，激發每個環節做強做精。好比田忌賽馬教會后人如何智取，但在取得短暫勝利的同時我們更應該回過頭思考，如何讓每一匹馬都變的強大起來。

“不偏科”的企業智慧

2012中國房地產與集成吊頂的關系可謂“唇亡齒寒”，多數集成吊頂企業用“不景氣”來形容2012行業發展現狀，一些集成吊頂企業雖談不上倒閉，但廠房機器早已不似往日的忙碌。為了解決眼下的生存危機，不少集成吊頂企業或轉投其它行業或拓展新的產品線。集成吊頂行業是否真的走到窮途末路的時候，如果不是，那“柳暗花明又一村”將會出現在哪個拐角?

奧華執行總經理郝總只一句話就道破了破解困境的玄機。

2012年11月一個陽光還算溫暖的下午，奧華郝總接待了慧聰集成吊頂網記者的專訪。當記者問及奧華如何度過行業危機時，郝總告訴記者：“奧華能夠越做越強，得益于奧華完善的企業機制，這使得奧華在過去十幾年中打下了扎實的基礎，當危機來襲時抵抗風險的能力便發揮了作用。”奧華郝總這句話實在且實用，深刻的說明了集成吊頂行業遭遇“內憂外患”的根本原因。

如今的集成吊頂企業如雨后春筍般瘋狂冒出來，大多數現階段經營集成吊頂企業的負責人都曾經從事過相關產業。他們憑借著自己掌握的特長轉戰集成吊頂行業，不少創業者賺到了靠前桶金。而令他們想不到的是，打江山容易守江山難。隨著競爭壓力的不斷升級，對公司財力、人力、決策力等各方面的考驗也在不斷升級。以往依靠渠道為王的企業產品后勁不足;以往依靠銷售致勝的企業管理混亂······種種不足把原先的優勢拖累拖垮。這還只是“內憂”，房產業的不景氣直接造成了“外患”，吊頂企業在“內憂外患”中夾縫求生。

而奧華完善的企業機制作用在于，激勵企業每一個環節蓬勃發展，無論是營銷、生產、研發還是管理、銷售。每一個與企業相關的環節，都是奧華不斷提高加固的對象。只有每一個環節都變的很強，才能讓企業“鏈條”長久運轉下去。奧華郝總為我們做了一個非常形象的比喻，“好比現在天氣冷了，我們應該怎么辦?除了加衣服我們還需要鍛煉，提高我們自己的抵抗力和免疫力。就好比集成吊頂現在‘過冬’了，集成吊頂企業除了依靠‘衣服’以外，還需要依靠自己抵抗嚴寒的體能。”

如今的奧華有經銷商700多家，為了增強抵抗力，奧華只保留了其中優良的300多家;現在的奧華營銷團隊已經超過100人，為了使團隊有序運轉，奧華建立了有效的團隊激勵機制;眼下剛剛結束的奧華“環球幸福之旅”第五季抽獎活動已經結束，為了更好的維護消費者，奧華策劃了有效的、持續性的終端活動······

這些，都不是拍著腦門想出來的，也不是性情使然敲定的，而是在有效的企業機制下規劃出來的。2012年就快過去，集成吊頂企業如何在2013年突破重圍，看來還要先從制定完善有效的企業機制開始。