價格策略

定價是一種營銷策略，定價需要考慮很多因素，而品牌定價是將品牌視為影響定價的主要因素，實現品牌戰略為目標，然后綜合其它因素，確定產品價格。品牌定價是實現品牌戰略的一種策略，所以品牌定價需要以實現品牌戰略為目標。一般產品的價格=制造成本+研發成本+市場推廣費用+銷售費用+管理費用+匯兌損益+合理利潤+品牌溢價。品牌定價較終需要確定的是品牌溢價是多少。

品牌定價的邏輯是以實現品牌戰略為目標，以成本為基礎，以顧客需求為前提，以競爭對手為參照，確定品牌認知價值，較終確定品牌價格。

品牌定價是實現品牌戰略的一種營銷策略。品牌定價是通過價格指標體現品牌價值，執行品牌理念，實現品牌定位，打造、維護或者改變品牌形象，鞏固或者提升品牌地位。例如，香奈兒通過高價，區隔大眾品牌，為打造“獨特”“高雅”的品牌形象服務。

品牌定價必須以成本為基礎。對于絕大多數品牌而言，成本是品牌價格的底線。低于成本定價，意味著虧損。但是，部分品牌為了實現競爭目標，迅速占領市場，靠前時間樹立品牌形象，可能采用低于成本的定價，甚至免費。例如，中國很多液晶電視企業為了迅速占領市場，鞏固品牌地位，往往低于成本價格銷售液晶電視。

品牌價格是指成交價格，不是標價。所以，品牌定價必須以顧客需求為前提。定價是面向目標顧客的，品牌定位的對象是目標顧客，定價策略要實現品牌定位，必須針對目標顧客，價格必須在目標顧客購買能力之內。在中國，受面子消費心理和求實消費心理的共同影響，很多消費者喜歡購買品牌，但是又不希望品牌價格太高。較高的吊牌價，然后打折銷售是符合中國消費者心理的定價策略。

品牌定價核心是確定品牌認知價值。品牌價格是品牌認知價值的表現，品牌認知價值是品牌價格的本質。品牌認知價值包括產品價值和認知價值。產品價值體現在核心產品的功能、效用上。產品價值是消費者排除心理和思想因素，就核心產品的功能、效用滿足消費者生理需求和基本需求所產生的價值。品牌認知價值是在產品價值的基礎之上，衍生產品和品牌文化滿足消費者心理需求和思想需求所產生的價值。

產品質量決定了產品功能和效用，所以，產品質量對產品價值具有決定性影響。只有提高產品質量才能提高產品價值。認知價值是衍生服務和品牌文化決定的，只有提供更好的服務，提升品牌文化內涵，給予消費者更多的體驗，才能提高認知價值。值得注意的是認知價值是以產品價值為基礎的，根本上說認知價值是以產品質量為基礎的，離開了產品質量，衍生產品和品牌文化也無法立足，也無法滿足顧客心理需求和思想需求。中國企業可以利用產品制造方面的優勢，創造高品質的產品。

綜上所述，品牌產品的價格是由產品價值和認知價值體現出來的價格總和。產品價值體現的價格一般是成本加上行業平均利潤，認知價值體現的價格是品牌溢價。品牌溢價是由消費者決定的。企業可以通過市場調查，得出消費者對品牌的認知程度，然后調查消費者可能接受的品牌區間，較后根據競爭對手價格，確定合理的品牌價格。