鏡頭四：“樹根”不動(dòng)，搖“樹梢”，結(jié)果白“搖晃”
　　
　　吊頂企業(yè)在企業(yè)內(nèi)部沒有做好充分的準(zhǔn)備，或者在原來的組織體系下，就想發(fā)動(dòng)一場(chǎng)“渠道革命”，結(jié)果下游渠道的變化導(dǎo)致上游生產(chǎn)廠商產(chǎn)生巨大的不適應(yīng)，“牛鞭效應(yīng)”顯現(xiàn)，導(dǎo)致生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)受到極大的影響，甚至造成不必要的損失。
　　
　　鏡頭五：渠道戰(zhàn)略拒絕“暴力化”執(zhí)行
　　
　　很多吊頂企業(yè)習(xí)慣于以“命令”方式與基層渠道對(duì)話，并采取“順我者昌，逆我者亡”的方式清理渠道商。這只是一種原始的合作意識(shí)，而新的形勢(shì)下則要有“渠道戰(zhàn)略合作伙伴”意識(shí)，具有這種意識(shí)對(duì)于合作雙方都有意義。
　　
　　有效整合組織資源的“四大前提”
　　
　　一、組織功能完善
　　
　　衡量吊頂企業(yè)或其他" >其他渠道力量的組織架構(gòu)是否合理，不是看部門機(jī)構(gòu)是否其全，關(guān)鍵是要看渠道管理職能能否實(shí)現(xiàn)。按照職能需要設(shè)置組織機(jī)構(gòu)，再根據(jù)崗位需求設(shè)置渠道管理人員，這對(duì)于整個(gè)渠道鏈都具有指導(dǎo)意義。這是生產(chǎn)廠商對(duì)渠道鏈下游各環(huán)節(jié)“說話”時(shí)，有相對(duì)應(yīng)的接洽部門或人員，不至于只是空喊而沒有人去落實(shí)。
　　
　　二、組織效率提升
　　
　　組織效率能否提升,關(guān)鍵要看幾個(gè)重要因素：組織愿景、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)、渠道政策等方面。這不但要求吊頂企業(yè)企業(yè)內(nèi)部具有組織效率，還要向企業(yè)外部渠道力量提供提升組織效率的能量“因子”，諸如為建立銷售激勵(lì)體系、為經(jīng)銷商制定業(yè)務(wù)代表薪酬制度等。只有渠道鏈上每個(gè)組織力量的效率都提升了，才算是渠道效率得以提升。
　　
　　三、內(nèi)部溝通到位
　　
　　吊頂企業(yè)開展渠道模式規(guī)劃或轉(zhuǎn)型，離不開縱向溝通與橫向溝通。縱向溝通就是與渠道價(jià)值鏈上各渠道的充分溝通，而橫向溝通則是知生產(chǎn)廠商內(nèi)部各職能部門之間的深度溝通，溝通要“橫向到邊，縱向到底”，使橫向溝通服務(wù)于縱向溝通。
　　
　　四、資源整合到位
　　
　　吊頂企業(yè)對(duì)資源的整合應(yīng)該是一個(gè)立竿見影的“快拳”，這不但是給自己信心，更是給渠道鏈執(zhí)行層、基層以信心，否則必然導(dǎo)致渠道模式的混沌狀態(tài)，甚至導(dǎo)致渠道戰(zhàn)略的失敗。其實(shí)，這也是一個(gè)資源調(diào)度和應(yīng)用問題，必須把有效資源輸出給執(zhí)行層、基層渠道力量。