【建材網】2012年，中國的吊頂行業狀況如何?這個問題對每一個吊頂業人士來說都顯得格外沉重，憂慮重重則是這樣一個群體中較為普遍的心理狀態，在高速發展中涂滿功利色彩的中國吊頂行業在降速后如何完成自我救贖?市場寒風中瑟瑟發抖的中小吊頂企業和吊頂經銷商們能等到行業涅槃的那一天么?
　　
　　市場挑戰不斷深化
　　
　　無論是上游房地產業受調控的影響，還是單店的銷售量與利潤被攤薄，對吊頂商家而言，“結果”比“過程”更重要。單位平方銷量與利潤的節節下滑，開始宣告吊頂行業已經陷入了一個“新的低迷期”。
　　
　　這在吊頂經銷商看來，家裝行業已經來到了深水區。深水區意味著風險難以把控，如何才能在深水區安全行駛，從而實現目標，需要有嫻熟的經驗，有“夫風起于青萍之末”的敏知，有以變應變的智慧，同時，還需要有應對內部與外部沖擊的道具。
　　
　　而上述需要的一切對大多數吊頂經銷商而言，存在部分陌生甚至完全陌生。在可以“摸著石頭過河”的淺水區時期，縱然陌生，也能淌過河，較壞的結果是濕了褲腳。但，已經身處于深水區時期，陌生，意味著難以估量的風險。來到深水區較明顯的特征是“一切都難以把控”，而一旦失控，后果不堪設想。
　　
　　因為在日漸成熟的行業，機會與空間已經越來越少。在此階段跌倒，需要買單的除了投資的損失，還有機會成本與時間成本。
　　
　　在吊頂業食物鏈條的三者中：賣場、廠家和經銷商，風險較早襲擊且抗風險能力較弱的是經銷商。
　　
　　來自吊頂經銷商的憂慮
　　
　　假如你是一個積蓄少于10萬元的經銷商，且奮戰在一二線市場，按行業平均數據把脈，以單位平均米月租金100元，250平方米計算，僅租金一項費用每月25000元。年租金總和30萬元。這還不包括物業管理費用，水電費用，員工等費用。因此，每日必須為銷售量熬費心思，稍有不謹就會變為“窮光蛋”，再度回到“從零”開始的歲月。
　　
　　如果套用經銷商所言，吊頂經銷商要過得幸福，租金占總銷售量的20%是臨界線，全年務必銷售150萬元才勉強有那么一點點幸福感。如果租金是200元每平方米，要幸福年銷售就必須達300萬元。
　　
　　2011年，有多少經銷商達到了這樣的業績。2012年，會比2011年更好，還是更差?
　　
　　毫無疑問，開吊頂店投資之后積蓄只剩10萬元左右的經銷商，2012年，你頭上懸掛著隨時都可能掉下來的達摩克利斯之劍。
　　
　　假如你是一個已經積蓄有50萬元左右的經銷商，在經銷商隊伍中實力應該屬于中等水平。如果只有一家店面(以上述250平方米為例)，你還能“撐”一段時間。如果有兩家店面，情況就不同了。稍有不謹就會傷到“元氣”，而且這樣的時期，你已經沒有多余的財力去更換品牌和跟進需要時間培育的新店面。
　　
　　因為，更換一個品牌或是新開一家店面，50萬元就會被占去一大半，剩下不到一半，那么，與上述的積蓄少10萬元的經銷商已經沒有多大區別了。
　　
　　而如果是3家店面，2012年，你每天都會提心吊膽的過日子，每天都會不自主的去問，一店有沒有開單，二店有沒有開單，三店呢?
　　
　　2012年，有50萬元積蓄的經銷商能否有安穩的日子可過，取決于店面的數量與經營的狀況。但有一條務必明確，你貪婪不起，否則退潮之日，就是你“裸曝”之時。