【建材網】渠道扁平化的諸多優點吸引著越來越多的各大企業開始了在這一渠道領域的改革。但是企業在進行渠道扁平化改革時，亦需時刻擦亮雙眼，具備全局戰略意識和高瞻遠矚的眼光。因為渠道扁平化戰略的實施需具備多方條件，無論是實施方的自身條件還是改革的整個實施過程或是市場條件的成熟度……以上這些都是扁平化戰略實施的必要條件。同時，當下眾人對渠道扁平化的認識也存在著諸多誤區。企業作為渠道扁平化戰略的實施方，只有充分認識了解到該戰略的誤區，走出戰略盲點，方能不背離當初采取渠道扁平化策略的初衷。
　　
　　那么在面對渠道扁平化這一戰略革新上，人們都存在著怎樣的認識盲點呢?
　　
　　靠前，盲目減少渠道的中間環節
　　
　　傳統的銷售渠道呈現金字塔式的結構，它層層遞推的多層結構使得整個營銷體系擁有著巨大的輻射能力。所以很多企業就理所當然地認為實施渠道扁平化就是大力刪減渠道的中間環節，這種望文生義、以偏概全的做法是大錯特錯。正是在這一錯誤概念的指引下，很多企業在應對渠道扁平化這一改革上，通常的做法就是將靠前級通路成員砍掉，直接對第二級成員服務;或者有些企業采取另外的策略，就是保留靠前級，砍掉中間環節。其實這樣的做法并不一定可取，它的原因就在于，渠道扁平化的目的是拉近廠商和消費者之間的距離，而不是拉近靠前級通路成員和消費者之間的距離。這樣做的結果是，靠前級通路成員繼續控制著渠道網絡，而企業試圖減輕管理負擔，卻丟掉了市場，也沒有拉近與消費者之間的距離。
　　
　　渠道扁平化是為了控制市場，增加廠商的責任，扁平化的直接結果是管理市場的力度加大，而不是為了減少環節而減少中間的渠道成員。除此之外，渠道扁平化并不是簡單地減少哪一個中間環節，而是要對原有的銷售渠道進行優化，通過渠道扁平化剔除沒有服務質量和效率、不能實現增值的渠道環節。
　　
　　第二，欠缺對產品所處生命周期階段的衡量
　　
　　產品的生命周期是衡量一個企業能否進行渠道扁平化改革的較重要的條件之一，因為只有成熟的花蕾才能孕育飽滿的果實。每一個產品都處于不同的生命周期階段，就像人的年齡，各有長幼。在產品不被認知或者產品的市場普及率很低的情況下，企業不可能也沒必要去進行扁平化的渠道管理。因為這個時候企業的目標和策略是盡可能地提升市場占有率，在占有率還沒有達到一定的比例時，采取渠道的扁平化是不可能的。
　　
　　一般情況下，在產品進入成長期的末期，市場的需求形式就開始發生變化，產品的購買頻率亦開始提高，這個時候企業為了適應這樣的變化，就有必要去改變自己的策略和管理方式，渠道扁平化就是可選的方式之一。例如，一個生產家用電器的企業，在產品的市場提升階段，利用不同的通路形式提升產品的市場占有率，當市場占有率達到一定比例的時候，就開始了末端的市場化建設，試圖更多地和消費者接觸，以便能滿足消費者的喜好。由于末端的市場建設需要很多人員的支持，為了更好地使企業適應這樣的市場變化，渠道的扁平化就順理成章了。
　　
　　第三，忽略產品性質對渠道模式選擇的決定性作用
　　
　　據筆者的調查發現，在企業產品的營銷過程中，有的企業不管自己經營的是什么產品，都一律采用扁平化的銷售渠道。他們忽視了一點，那就是渠道模式的變革是由產品的性質決定的。
　　
　　一般來說，利潤低、產品拉力小的產品適合于傳統的多層渠道，而利潤高、產品拉力大的產品則適合采用扁平化渠道。例如MP3、手機、數碼相機、筆記本等產品屬于快速消費的電子產品，消費者購買之后可以直接使用，所以它的渠道是可以扁平化的。