【建材網(wǎng)】如今，由于受行業(yè)競爭壓力等影響，很多吊頂企業(yè)已經(jīng)很難對展廳的發(fā)展做出清晰的定位，只是被動的接受展廳不斷的“被裝修”。而終端主動營銷的模式作為終端銷售的新模式，已經(jīng)得到了吊頂行業(yè)知名企業(yè)的重視，因?yàn)榈蹴敭a(chǎn)品本身具有消費(fèi)者低關(guān)注度的特點(diǎn)，消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)識和了解都具有一定的局限性。因此，在展廳運(yùn)營中導(dǎo)入主動營銷的模式將更加有助于幫助消費(fèi)者了解和接受我們的產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)我們產(chǎn)品的銷售。
　　
　　下面我們來認(rèn)識下什么是展廳主動營銷以及如何開展展廳主動營銷：
　　
　　傳統(tǒng)展廳運(yùn)營的特點(diǎn)
　　
　　展廳銷售模式作為終端銷售模式的一種，在吊頂業(yè)的發(fā)展中起到了積極的作用，它顛覆了傳統(tǒng)的銷售形式，以產(chǎn)品集中、品牌突出、服務(wù)一致等特點(diǎn)，深受消費(fèi)者的喜愛。傳統(tǒng)的展廳運(yùn)營具有如下特點(diǎn)：
　　
　　1、目標(biāo)消費(fèi)群體購買目標(biāo)明確
　　
　　展廳的目標(biāo)消費(fèi)群體非常明確，就是擁有購買需求的顧客。對于這些目標(biāo)顧客，吊頂展廳較大的作用在于能夠充分吸引和激發(fā)顧客的購買興趣，提升顧客對目標(biāo)展廳品牌的認(rèn)識，實(shí)現(xiàn)顧客的購買可能。
　　
　　2、能夠引領(lǐng)行業(yè)的消費(fèi)潮流
　　
　　消費(fèi)者對于吊頂產(chǎn)品的認(rèn)識更多來源于后期的了解和學(xué)習(xí)。由于受吊頂產(chǎn)品信息傳播渠道的影響，消費(fèi)者很難對吊頂產(chǎn)品有一個系統(tǒng)全面的認(rèn)識和了解，而吊頂展廳恰恰能夠巧妙的實(shí)現(xiàn)這一功能，就是在消費(fèi)者選購產(chǎn)品的時候，可以適時的介紹和推薦吊頂?shù)妮^新產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)引領(lǐng)行業(yè)消費(fèi)潮流的目的。
　　
　　3、具有規(guī)范的銷售管理服務(wù)
　　
　　很多吊頂企業(yè)都在努力建立和規(guī)范展廳的店面服務(wù)，通過建立一套完整的店面管理流程和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，來實(shí)現(xiàn)展廳的銷售管理服務(wù)的一致性。但是由于受展廳管理的影響，以及銷售人員素質(zhì)等方面的影響，吊頂行業(yè)展廳服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)良莠不齊。
　　
　　未來展廳運(yùn)營的趨勢
　　
　　展廳作為吊頂行業(yè)終端銷售的主要模式之一，其作用已經(jīng)得到了眾多吊頂企業(yè)的認(rèn)可，而隨著消費(fèi)者消費(fèi)理念的逐漸成熟，消費(fèi)者的產(chǎn)品購買渠道也呈現(xiàn)多元化的趨勢，消費(fèi)者已經(jīng)開始不能滿足展廳單一的銷售功能，展廳的功能化需求更加明顯。消費(fèi)者更加渴望在展廳了解和掌握更多的購買信息。與此同時隨著展廳終端銷售模式的發(fā)展，以及消費(fèi)者的消費(fèi)行為的逐漸成熟，現(xiàn)代消費(fèi)者追求的已經(jīng)不是單一的購物需求，消費(fèi)者對購物環(huán)境要求溫馨、典雅;對購物空間要求舒適、方便;對店內(nèi)服務(wù)要求細(xì)致、周到;對產(chǎn)品的性能要求盡快的了解、掌握等。
　　
　　展廳環(huán)境生活化
　　
　　吊頂在裝修中的作用不可小視，吊頂?shù)倪x擇將直接影響裝修的風(fēng)格，并且影響到裝修的效果。但是，由于受傳統(tǒng)裝修流程的影響，消費(fèi)者往往是在裝修風(fēng)格已經(jīng)確定，甚至裝修已經(jīng)過半的時候，才開始吊頂?shù)倪x購，消費(fèi)者的這種消費(fèi)理念，對于吊頂?shù)匿N售將產(chǎn)生一個非常大的影響。因?yàn)橄�費(fèi)者在開始裝修的時候，根本沒有考慮到吊頂在家居整體裝修中的重要性。
　　
　　因此，吊頂行業(yè)情境終端就要求，我們通過生活化的展示，讓消費(fèi)者感受到吊頂在整體裝修效果中的重要性，并且從內(nèi)心接受家居裝修的流程。在消費(fèi)者接受我們的裝修理念的同時，也為我們的吊頂銷售留出銷售的空間。