2012-09-07來源:互聯網瀏覽量:
展廳銷售模式作為終端銷售模式的一種,在吊頂業的發展中起到了積極的作用,它顛覆了傳統的銷售形式,以產品集中、品牌突出、服務一致等特點,深受消費者的喜愛。傳統的展廳運營具有如下特點:
展廳購買情境化
讓消費者在充滿生活化的展廳感受家居環境的溫馨浪漫,讓消費者在產品和展示個性化的展廳感受吊頂產品的重要性,讓消費者在多元因素的影響下購買我們的產品,這才是展廳運營的精妙之處。
一個與產品定位、品牌定位相符合的展廳,一個承載了產品文化、裝修風格的展廳,才是吊頂行業未來展廳運營的新趨勢。
隨著終端多元化的發展,更多的消費者將有機會“品嘗”到情境展廳為他們帶來的購物感覺“盛宴”。
展廳產品個性化
個性化需求已經成為消費者對產品需求的主流,消費者開始越發重視產品的個性化。我們已經不能用同一類的產品滿足所有顧客的需求。在家居裝修的領域里面,裝修風格的確定才代表著裝修活動的開始。
對于吊頂行業來說,在展廳內根據每一個時期裝修風格的特點,設計并留有裝修風格體驗區,是讓消費者充分感受整體家居產品個性化,以及認可選擇裝修風格在家居裝修的重要性,對于我們后續的吊頂展廳銷售將起到積極的作用。
展廳展示舞臺化
家居環境就是裝修主人的舞臺,展廳的產品展示就是構建一個未來主人的舞臺,通過這個舞臺讓消費者感受。吊頂展廳展示的因素涵蓋多個方面,包括:吊頂產品、展廳服務、燈光、色彩、氣味、音響、語音等,通過這些因素的組合應用,實現產品展示的豐富化和多元化。
現在越來越多品牌展廳的運營已經向培養消費者的忠誠度方面延伸和培養,展廳運營呈現的“環境生活化、產品個性化、展示舞臺化、購買情境化”的發展趨勢對品牌的終端精細化運營越來越重要。