【建材網(wǎng)】從2005年吊頂" >集成吊頂這一概念的正式推出算起，集成吊頂產(chǎn)業(yè)已經(jīng)在不斷的摸索和徘徊中走過了七年時(shí)間。期間，在嘉興和廣東不斷涌現(xiàn)出了一批批集成吊頂品牌，整體行業(yè)規(guī)模也在不斷擴(kuò)大。
　　
　　然而，相對(duì)于地板、廚電等較為成熟的家居行業(yè)，一方面，集成吊頂產(chǎn)品和品牌的認(rèn)知度還不高，另一方面，作為典型的新興行業(yè)，集成吊頂企業(yè)仍然在探索屬于自己的經(jīng)營(yíng)模式。
　　
　　家裝，工裝——不同的企業(yè)之間對(duì)這兩種渠道一直有著不同的理解和操作。眼下，隨著客戶的要求越來越高，服務(wù)成本也越來越高，家裝集成吊頂?shù)睦麧?rùn)每況愈下。通過家裝渠道來獲取豐厚利潤(rùn)，幾乎難以實(shí)現(xiàn)。

家裝渠道更利于吊頂企業(yè)做品牌

　　家裝：品牌打造的當(dāng)務(wù)之急
　　
　　對(duì)于新興產(chǎn)品的推廣，概念和影響力的打造是必須的。只有將產(chǎn)品深入到市場(chǎng)的較前線，消費(fèi)者才能切身感知到產(chǎn)品的形象。
　　
　　“從設(shè)計(jì)師到裝修公司，市場(chǎng)上對(duì)集成吊頂?shù)牧私舛疾粔颍�設(shè)計(jì)師在做案例的時(shí)候，都不會(huì)主動(dòng)向消費(fèi)者去推。因此，專賣店是非常重要的推廣渠道。我們現(xiàn)在有1000多家專賣店，每年都會(huì)優(yōu)勝劣汰，不斷優(yōu)化。‘開大店，開好店’是我們的營(yíng)銷主題，開大店才有影響力，獨(dú)立店對(duì)品牌的宣傳作用是很明顯的”。友邦集成吊頂品牌策劃中心經(jīng)理王元元這樣解釋嘉興吊頂企業(yè)的戰(zhàn)略選擇。
　　
　　那么，專賣店和零售戰(zhàn)略是否順利打開了市場(chǎng)呢？德萊寶市場(chǎng)部經(jīng)理謝雨沙坦言，“集成吊頂在北京、上海的地區(qū)的推廣都比較困難，可能只有友邦在杭州做得還不錯(cuò)。”
　　
　　市場(chǎng)“拒絕”吊頂，誰之過？歐柏特副總經(jīng)理廖后愷把吊頂行業(yè)的現(xiàn)狀形容為“前有狼，后有虎”，既要直面來自同水平企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，還要防備同行小企業(yè)的惡性模仿和抄襲。這一觀點(diǎn)在廣東巴迪斯品牌總監(jiān)袁曉這里得到了共鳴，“我們不是在跟大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，而是聽都沒有聽過的人，拿著不知道哪里來的機(jī)器和材料在做一些很稀奇古怪的的東西，在搶奪我們的市場(chǎng)。”
　　
　　在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的惡性市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，塑造自己的品牌形象成為了大企業(yè)擺脫市場(chǎng)亂象不約而同的舉措。
　　
　　“品牌落地較終還是要落地終端，回歸終端”，今頂品牌運(yùn)營(yíng)部經(jīng)理許重金對(duì)終端建設(shè)和零售渠道的看重在很大程度上代表了嘉興企業(yè)人的選擇。