【建材網】吊頂" >集成吊頂7年來一直堅持著招商加盟的企業經營模式，依靠終端經銷商為企業銷售產品贏得利潤。不難發現，同樣的企業，同樣的品牌，在不同區域的銷售業績卻大不相同，每個集成吊頂企業都有著自己銷售成績優異的市場區域。除了經營理念、產品開發等企業自身因素外，經銷商成為決定企業是否盈利的關鍵點。

2011-2012集成吊頂行業品牌頒獎活動

　　在2012年集成吊頂廣州小蠻腰峰會上，不少集成吊頂行業具有代表性的企業如友邦、奧華、時代、歐柏特、派格森、今頂等高層領導均表示，經銷商優劣與否會直接影響品牌在其區域的銷售量和影響力。派格森集成吊頂副總經理楊旭表示，“終端經銷商直接與消費者接觸，消費者對他們的看法不僅僅是一個吊頂銷售人員，更是一個品牌的形象代表，經銷商服務的質量好壞直接影響到消費者對品牌的認可度。因此我們會挑選與派格森經營理念相同的經銷商，一起樹立派格森在消費者心目中的品牌形象。另外，派格森對于經銷商的經濟要求也會有。開設專賣店也許不能在短時間內馬上盈利，市場需要一段培育期。如果沒有一定的經濟實力支持，很多小經銷商很容易受到經濟壓力的約束，在即將獲得盈利前就選擇放棄。”具派格森楊總透露，目前派格森集成吊頂一些重要代理區域仍然空缺，他們希望找到優質經銷商來經營。

　　派格森楊總的發言受到了其他" >其他企業領導的認可，歐柏特總經理柏王強表示，“不同的經銷商經營市場會出現不同的結果。有經驗的經銷商在經營加盟店時成長速度更快，有經濟實力的經銷商在經營策略上收放更加自如，他們在賺的利潤的同時很好的擴大品牌知名度。較擔心的就是一些沒有經驗的加盟商，稍微有一點壓力便會想到換品牌，兼營一些質量差、價格低的小作坊次品。雖然這樣做可以短期獲利，但劣質產品注定是一錘子買賣，甚至會牽連我們品牌在消費者心目中的可信度。”
　　隨著集成吊頂企業品牌意識的不斷提升，很多企業對經銷商的要求也越來越嚴格，這樣的做法貌似是對經銷商要求更高了，但高要求造就了經銷商的高成活率。經銷商加盟賺到錢了，品牌也就越做越大。淘汰劣質經銷商，吸納有經驗有實力的經銷商將是提高品牌產值的關鍵。