【建材網】因為三四線城市人口不集中，交通設施落后，物流成本極高，加之銷售網絡不夠完善，其市場開拓難度和成本都很高，這也成為眾多墻紙企業渠道下沉所面臨的主要問題。因此，對于三四級市場的開發難度企業須要有充分的認識。
　　
　　今年3月，在北京召開的墻紙展會上，中國建筑裝修材料協會常務副會長兼秘書長任長青公布了這樣一組數據：2011年國內墻紙生產線增至450條，按照5.3平方米/卷的規格，每天3600卷的生產速度，我國墻紙產能將突破5.8億卷。任長青認為，中國墻紙行業產能過剩壓力已經凸顯，長此以往，市場供需嚴重失衡，滯銷和滯產將出現，整個行業有可能倒退。
　　
　　與此同時，由于國內樓市的持續調控，作為其下游的墻紙行業也受到了嚴重影響，不少企業都存在銷量減少的情況。
　　
　　雖然行業總體形勢不容樂觀，但墻紙的剛性需求依然存在。有業內人士就表示，隨著人們對墻紙的認識逐漸加深，消費觀念也在發生轉變。近年來，墻紙的應用范圍不斷擴大，老房裝修等對墻紙的需求不斷增長。總的來看，市場是挑戰與機遇并存。在激烈的市場競爭中，除企業強弱分化的格局更加明顯外，渠道將成為企業決戰市場的關鍵，將有更多的企業加入到拓寬渠道、下沉渠道的隊伍中來。
　　
　　三四級市場的機遇與挑戰
　　
　　眾所周知，中國小城鎮巨大的消費潛力，對于家居行業是個巨大的機會。這些地區的人消費比較理性，一旦經濟條件許可，他們靠前個愿望就是安家置業。因此，經濟的發展使國內的低端市場消費能力已接近國內一二線城市的平均水平。因此，三四級市場已越來越引起家居行業的關注和重視。
　　
　　此外，近年來隨著國內城市化進程的加快，尤其是2010年中央一號文件提出，抓住當前農村建房快速增長和建筑材料供給充裕的時機，把支持農民建房作為擴大內需的重大舉措，采取有效措施推動“建材下鄉”，鼓勵農民依法依規建設自用住房。此舉使包括墻紙在內的廣大家居建材企業受益匪淺。
　　
　　但家居建材企業進入三四級市場也并非輕而易舉之事。
　　
　　因為三四線城市人口不集中，交通設施落后，物流成本極高，加之銷售網絡不夠完善，其市場開拓難度和成本都很高，這也成為眾多墻紙企業渠道下沉所面臨的主要問題。因此，對于三四級市場的開發難度企業須要有充分的認識。
　　
　　盡管如此，“渠道下沉”現在已為越來越多的業內人士所認可。有的墻紙企業早已進軍三四級市場，但也有很多企業認為低端市場消費能力不強，在低端市場投入較小，因此低端市場的墻紙品牌并不豐富。我國有2000多個縣(包括縣級市)，其中絕大部分都擁有巨大的市場潛力。深入開發三四級市場將成為墻紙企業未來發展的機遇所在。