【建材網】渠道下沉必然會觸動渠道經銷商的神經，激化廠商矛盾，這就要求企業在規劃渠道時制定周密的計劃，在實施深度分銷的同時兼顧現有經銷商的利益。只有在各級城市互動發展才能使企業品牌形成區域優勢，較終實現企業戰略規劃和市場整合的目的。
　　
　　在“渠道為王”的時代，誰擁有完善、穩固的渠道體系，誰就能搶占更大的市場，擁有更多消費者，不斷提升銷售業績。目前我國墻紙行業正蓬勃發展，雖然大部分企業規模較小，影響力不足，但整個行業的發展前景非常看好。
　　
　　隨著行業日漸成熟，一二級市場競爭加劇，企業陷入了銷售增長乏力，終端流失的窘境。面對市場疲軟，墻紙企業不得不在營銷戰略上做出改變，渠道下沉成了熱門話題，一些大品牌也降低姿態，將渠道下沉至三四級市場，以尋求新的利潤增長點。
　　
　　重在市場分析切實占領市場
　　
　　渠道下沉引發了一個深度營銷的問題，即所謂的精耕細作。渠道下沉怎么沉?沉到哪?新的分銷商能否為企業做出持續的業績貢獻?渠道下沉后企業內部應該如何應對?這些都應該是企業渠道下沉前應該思考的問題。一味為了下沉而下沉，較終只能沉淪在營銷理論中，非但無助于業績的提升，還可能動搖現有的營銷渠道，給企業帶來負面影響。
　　
　　廠家的渠道下沉一定要建立在現有渠道精耕細作的基礎上。如果現有渠道還不夠穩定，而去開拓新的市場，遍地撒網，就無異于丟棄西瓜揀芝麻，得不償失。另外，渠道下沉必然會觸動渠道經銷商的神經，激化廠商矛盾，就要求企業在規劃渠道時制定周密的計劃，在實施深度分銷的同時兼顧現有經銷商的利益。只有在各級城市互動發展才能使企業品牌形成區域優勢，較終實現企業戰略規劃和市場整合的目的。
　　
　　中國三四線城市人口龐大，但這并不意味著其客戶群體。這就要求企業在渠道下沉之初對當地的城市規劃、市場環境、消費水平及競爭對手等各方面做出準確評估，然后制定相應的計劃，如選擇志同道合的經銷商，推出適應當地市場的產品，為經銷商提供形象統一的展廳設計、給予經銷商必要的產品和銷售培訓，協助其做好促銷活動等。
　　
　　企業更應注重自身修煉。渠道下沉使得企業銷售收入增加，市場敏感度增強，對市場的掌控能力得到提升。但是問題也隨之而來，深度分銷使得經銷商的隊伍急劇擴大，如何管理好這支龐大的隊伍是對企業新的考驗。對于一個實行連鎖加盟的企業來說，真正的利潤不在于貨品利潤，而在于品牌利潤和管理利潤。目前市場日漸成熟，招商工作也越發艱巨，為留住加盟商并使之成為有效終端，企業除了在培訓、服務及利潤模式等方面積極下沉外，企業文化和品牌力量的下沉也是其必修課。