重在找準(zhǔn)戰(zhàn)略不能一刀切
　　
　　結(jié)合我國(guó)墻紙企業(yè)渠道建設(shè)現(xiàn)狀，筆者認(rèn)為渠道下沉不能一刀切，不同企業(yè)要視自身發(fā)展的實(shí)際狀況量力而行。
　　
　　一、墻紙行業(yè)較家具、陶瓷等行業(yè)起步晚，正值行業(yè)發(fā)展的鼎盛時(shí)期，機(jī)會(huì)很多，大型企業(yè)在渠道上宜采用“跑馬圈地”和“精耕細(xì)作”的舉措。
　　
　　跑馬圈地有助于品牌的打造和企業(yè)在行業(yè)中龍頭地位的確立，屬于戰(zhàn)略層面上的事情。精耕細(xì)作則可以使來之不易的招商成果得到有效保護(hù)，屬于管理層面的事情。條件不同，運(yùn)作方式也應(yīng)有所不同。
　　
　　二、對(duì)于大多數(shù)中小墻紙企業(yè)來說，由于起點(diǎn)較低，受資金、管理、產(chǎn)能等諸多條件的制約，在渠道下沉?xí)r不能照搬大企業(yè)的模式，區(qū)域性的精耕細(xì)作來得更為實(shí)際些。尤其在金融危機(jī)的持續(xù)影響下，企業(yè)更要?jiǎng)?wù)實(shí)，應(yīng)在區(qū)域性精耕細(xì)作取得成效后，有目標(biāo)、有重點(diǎn)地將成功模式復(fù)制下去。如果渠道下沉后，工作跟不上來，今后的招商工作就將陷入困境。
　　
　　種種跡象顯示，蟄伏一年之久的墻紙行業(yè)波瀾又起，新一輪渠道爭(zhēng)奪戰(zhàn)即將打響。只是這一次來得更為實(shí)際，渠道的分化使得市場(chǎng)“此時(shí)無聲勝有聲”。
　　
　　可以預(yù)見的是，隨著墻紙市場(chǎng)日漸成熟，渠道下沉已成必然，精耕細(xì)作將成為這一時(shí)期的主題。在渠道建設(shè)中，值得一提的是企業(yè)定位，曾有專家指出：三流企業(yè)依靠賣力氣掙自己?jiǎn)T工的錢，二流企業(yè)依靠賣產(chǎn)品和服務(wù)掙消費(fèi)者的錢，一流企業(yè)依靠賣品牌、技術(shù)掙其他" >其他企業(yè)的錢，超一流企業(yè)依靠買賣規(guī)則掙整個(gè)行業(yè)的錢。我國(guó)墻紙企業(yè)在渠道下沉?xí)r，也該思考一下自己的市場(chǎng)定位。