【建材網】任何企業都會經歷從小到大、從弱到強的過程，吊頂" >集成吊頂行業從誕生至今不過7年時間，其中的小企業就更是數不勝數。集成吊頂小企業如何修煉成大企業，在競爭激烈的市場中占有一席之地，打造自己的企業品牌，擺脫被大企業吞噬的命運？經采訪過多家在行業中的重量級企業，如時代1+1、歐伯特、今頂等企業，總結歸納出大企業進步的幾點，供大家借鑒。

　　一．品牌。品牌要靠多渠道延伸

　 （1）迅速增加專賣店數量，專賣店個數是品牌影響力較直接的因素，專賣店多，品牌影響自然增強了。這么必須要有少量的特色產品和有足夠價格優勢的常規產品支撐，剛開始利潤會比較低，后期做大了可以更新出自己的產品品位。

　 （2）促銷資源的集中投放，由于沒有促銷活動，物料匱乏，市場上難得看見品牌促銷的影子，品牌自然沒有過多受眾知道。

　 （3）小區活動的開展。新小區是現在集成吊頂消費的主要市場，作為新事物，新小區的主人——高知階層的年輕人，自然更容易接受了。小區的進入方式主要有

　　a．小區單頁和廣告牌的進入

　　b．依托強勢裝飾公司進駐

　　c．對小區有影響力的意見領袖進行優惠推介

　　d．小區展銷，配合促銷活動或者和其他" >其他材料上一起進駐開展，影響效果更好。

　 （4）裝飾公司的推廣。選擇幾家有信譽的大型專業裝飾公司，經銷商壓力就大大減輕，有時一個裝飾公司銷量都超過專賣店本身銷量。裝飾公司的合作，可能利潤要少，但是量大，而且市場價格容易控制。

　 （5）團購活動的積極參與。一般由購網或者媒體或者專業組織舉辦的。進入費用少，或者不需要進入費用，只要銷售提成，如此密集的顧客群，沒有哪個品牌不心動，利潤薄一點，但是如此的風險收入比例，怎么說都很劃算。

　 （6）相關材料商的合作。這部分由代理商發展其他合作建材商。很多其他材料經銷商嫌自己的經營項目單調，自己又不愿意投入或者積壓庫存，可以簡單出樣，只要能賣，雙方自得其樂�！�

　　二．客戶。要建立忠誠客戶。

　　目前很多公司忠誠度不高，偶爾有品牌部分型號價格低點就進別的品牌產品，原來辛辛苦苦招商的結果換來掛羊頭賣狗肉的結局，正規中小企業頭疼不已，但是轉念想想，主要是這些品牌影響力不夠，換個品牌賣顧客可以認同，經銷商多賺取幾塊錢利潤，導致正規中小企業銷售能力下降。這些品牌的經銷商其他、也文化認同不高，利益為先，所以需要對癥下藥。

　　(1)壓貨。以前不給經銷商壓庫存，為經銷商考慮到底的觀念要轉變了，利益是他們的政策出發點。a.政策性壓貨b.出臺獎勵性政策。包括獎勵促銷品和獎勵貨物

　�。�2）針對品牌做推廣活動，節假日要把現場氣氛做起來，擴大品牌市場能見度。

　 （3）導購培訓。導購員是賣場一線的形象和溝通使者，要求必須深諳產品和公司文化特性，深諳消費心理。需要有專門的培訓人員一線支持指導，讓導購能迅速獨當一面。

　 （4）針對性對客戶提供幫助，如帶領經銷商人員怎么樣去走訪裝飾公司，團購會怎么參與，會場怎么布置，公司人員要起到示范作用，不是不聞不問或者簡單的幫經銷商做事，而是要教會經銷商要怎么做。

　 （5）統計好每個經銷商準確的姓名和聯系地址，聯系方式，導購的聯系方式，區域經理要多做溝通，公司和經銷商之間要保持溝通順暢。

　�。�6）營業員支持。舉例說明：代理商月電器進貨量達到2萬，公司承擔營業員工資1000元，達到4萬，公司承擔營業員工資2000元。