2012-02-23來源:中國廚衛吊頂網瀏覽量:
2012年對于整個社會及經濟來說,注定是一個回歸年,回歸本源、回歸傳統、回復歸零大勢所趨。市場營銷行當也不例外!其中最大的焦點和亮點就是回到事物本身,回歸產品本身,強調“產品營銷和服務營銷”的二合一,以及圍繞這一核心的各種“加減乘除”營銷組合戰術。
四、大眾營銷與窄眾營銷的二合一
倡導“普及營銷與高端營銷”的錯位競合,各商家不再定位上畫地為牢、作繭自縛、箍死自己,更不愿與錢過不去。它們會將品牌向上、向下或雙向延伸,盡可能覆蓋高、中、低端消費群,不再將“價位與品位”死死捆綁在一起,認為價低就失身份。而是正確樹立了“品質共享、一視同仁”的科學發展觀,我們只要看看路面上跑的寶馬、奔馳各種系列就明白了。在嘗試低走普及營銷的路線時,商家們更注重高開的奢侈品路線,這是保牌的法寶。沒有“高開”做前提,“低走”必然步步驚心,較終會亂了陣腳。今后,除了大家耳熟能詳司空見慣標準的“奢侈品”商繼續奉行“奢侈營銷”路線外,傳統的各行各業掀起“奢侈品式的高端營銷”必然是一種趨勢。
五、加減乘除與復合運用的二合一
流行“簡單運算與復合演算”的綜合運用,各商家迫于消費者信息對稱后反向施加的無形壓力,不得不采用適當的營銷手法,今后各商家必然要學會運用各種“加減乘除”,主要體現在,在產品功能和服務上必須采用“加法”。在健康需求上必須采用“減法”,如在食品行業領域盡量少用有毒的食品添加劑,好看好吃的食品讓人難于下咽。在品質保障、解決方案提供以及系統兼容等方面,必須采用“乘法”,“蘋果”猶如“唐僧肉”就是明證。在節能環保方面,應該采用“除法”,如格力和美的紛紛推出45瓦和30瓦的低碳環保空調,今后節能降耗在貫穿“產、供、銷、用、(回)收”全過程。當然,“加減乘除”法可以單獨使用,也可以搭配起來綜合運用。
六、節能環保與生態發展的二合一
奉行“企業責任與社會統籌”的完美結合,企業的商家利益必須與社會的全民利益緊密結合、高度統一。這就要求商家不論是水、電、煤礦、鋼鐵、機械制造等基礎能源企業,還是土地開發企業或是其他" >其他行業,都必須充分考慮社會生態、自然生態與企業項目生態的高度融合,絕不能舍本逐利、本末倒置、因小失大,損有余來奉不足。在《汽車產業鏈營銷全攻略》一書中也有重要章節對此進行闡述。
當然,還有其他營銷機理,恕筆者不能一一窮盡!但八九不離十!
各商家要想在這個樸素迷離、險象環生的市場環境中勝出,必須認真精研上述營銷機理,吃透它,胸中有數,穩操勝券!