【建材網】隨著我國市場經濟步入全球化格局，以及改革開放30多年來，從工業到農業的生產進程大幅躍進，產能過剩導致各類商品已進入飽和狀態，同質化競爭導致價格戰不斷演練，直至拼血本狀態，拿中部地區為例，由于前期我國房地產業的高度發展，其圍繞房地產業的產業鏈生存鏈企業飽嘗利潤甜頭，現階段國家政策促使市場不少企業偏離房產業軌道，重投其他" >其他新實體經濟，新投入行業面臨新產品和新服務產品如何在當今的新市場中開拓一片新的發展領域，主要的營銷策略為一、以產品本身個性化、功能化、組合化、品牌化二、渠道以多元化銷售、網絡化銷售、團購銷售、捆包銷售、增值銷售、專業會展銷售等、三、運營零庫存化、相互利益化、市場共享化。四、特質高服務性、快速便捷性、直接終端性、科技含量性、消費趨向滿足于個性消費和精神滿足的抽象化意境性。從產品到市場的消費需求和列舉新產品的目前具有競爭品營銷策略分析，讓打開新市場的路徑和方法更加清晰。
　　
　　一、以產品本身設計生產的關鍵要個性化、功能化、組合化、品牌化、親和力、信賴力考慮。
　　
　　1關鍵詞：個性化、功能化、組合。同質化商品本身已不能滿足消費，3口人家庭結構的消費來看，目前牙膏市場為例市場上需求個性化的產品越來越受到消費者挑剔和選擇。功能性的產品在家樂福、樂購、合家福的銷售貨柜上成列來看，可分為、健齒、亮白、竹鹽、中草藥。從成份上分：含氟牙膏的防齲，脫敏牙膏的抗牙齒敏感，漂白牙膏、抗牙石形成牙膏、抗牙齦炎牙膏、吸煙者專用牙膏、改善口干牙膏、純天然成分牙膏等等。兒童牙膏的選擇是有講究的，兒童不宜與成人共用一支牙膏，而要用兒童專用牙膏。這還要考慮祖國的未來家中的寶寶群體們;專家認為三歲以下兒童不要使用含氟牙膏，六歲以下兒童應該在成年人的監管下使用含氟牙膏，注意避免吞咽;六歲以下兒童所使用含氟牙膏的濃度不應超過600ppm等較為重要的還要考慮其使用的安全性。
　　
　　2關鍵詞：親和力、信賴力、品牌化。兒童的專用牙膏的特性溫和、柔軟，多具備刺激性小的天然水果味，膏體可為色彩明亮的透明狀、彩條狀等，外包裝的設計也賞心悅目的親和力，多配有兒童喜愛的活潑可愛的流行(電視臺的動畫卡通片較為感召力)卡通形象，以激發兒童的正常刷牙興趣。以保護兒童牙牙，天真的笑容會更美麗。
　　
　　為了特地保護兒童們嬌嫩的口腔黏膜和小小牙齒，對比成人牙膏，專門開發出兒童牙膏摩擦性相對小、硬度相對低，同時要避免太強的芳香劑刺激或影響味覺減少刷牙的興趣。在品牌選擇上家長更謹慎，一般就會選擇具有品牌度較高的信賴產品。一個不注重品牌建設的產品將沒有銷售的可持續性。新產品本身要從以顧客為導向的營銷關鍵因子：要具備個性化、功能化、組合化、品牌化、親和力、信賴力等贏市特質要素。這樣才能從老競爭對手中跳出現有市場格局。開拓出自己企業新產品新市場。以便于渠道的建設和營銷。
　　
　　二、渠道以多元化銷售：網絡化銷售、捆包銷售、增值銷售、團購銷售、專業會展銷售等
　　
　　1、關鍵詞：網絡化銷售、捆綁銷售、增值銷售。
　　
　　網絡銷售是通過互聯網把產品進行銷售。目前我們所熟悉的各個網上購物平臺如淘寶網、專業性的產品網、易趣、拍拍等，賣家通過網絡交易這個平臺進行銷售產品以便買家選購，這是一種全新宅經濟消費。拿汽車為例，王小姐想購一輛家用汽車，她會首先在網上搜自己的消費價格區間產品相關信息，包括價格、品牌、車型、性能、美譽度(身邊的人評價)汽車一般不會在網上直接訂購，當網上的經銷商對產品宣傳起著關鍵作用，而家庭或個人用品在網絡購買的群體和購買數量正在不斷增加，固然有些消費陷進。工業用品也在網絡銷售額上正在不斷遞增。汽車消費群體在購買新車時被捆綁的消費產品是車輛保險和汽車裝潢、升級改裝(靠前次消費捆綁和增值消費)，維修、后續保養品及服務(產品消費或終身捆綁消費)，網絡銷售宣傳平臺將是較好的產品銷售宣傳和營銷渠道。