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商戰修煉:戰略經營機制

2012-02-10來源:中國管理傳播網瀏覽量:

27天營銷訓練營的主張:企業經營管理的決策,根本不可能完全正確,準確率才是企業經營戰略的核心。什麼是把握準確率的關鍵?經營管理的動作難度系數越高,準確率就越低;經營管理動作越簡單,準確率就越高,管的少,

  事實真的是這樣嗎?無論我們承認與否,我們大多數企業就是這樣想的,也是這樣做的。經營士氣遠比我們所有的企業想象的復雜,因為沒有士氣經營機制的企業,真的把工資和獎勵都提高一倍以后,可能有短期的士氣,但如果不能在更短的時間之內,再把工資和獎勵都提高一倍,士氣就立刻消失了。經營戰略遠比我們所有的企業想象的簡單,戰略本來就是少數人制定,多數人執行的企業選擇。企業只要把戰略決策機制和戰略執行機制建立起來,就實現了對戰略的經營。
  
  在27天營銷訓練營的戰略詞典里,戰略決策機制非常簡單.因為全世界所有的戰略決策,不但都是少數人做出的,而且是少數人在極短的時間內做出的!你知道一個上萬人參與的戰役,戰略是誰制定的嗎?僅僅是指揮所的一個較高軍事長官和幾個參謀而已!等你把所有的營級以上干部,都招到一起進行戰略決策討論的時候,大家正發表各自的奇思妙想,討論熱烈的時候,你的指揮所已經被對方包圍了!在27天營銷訓練營的戰略詞典里:參與戰略決策的人越多,戰略決策的準確率就越低;戰略決策的時間越長,戰略決策的實效性越差!
  
  戰略決策必須是一個滾動的過程,這是整個戰略決策機制的核心。這其實非常簡單,我們的企業營銷,現在制定一個2008年到2013年的五年戰略,不能等到2013年,再去制定下一個5年戰略,那樣就真的是噩夢了。時間來到2009年,我們就必須把戰略規劃滾動下去,制定2009年到2014年的5年戰略。依此類推,才是真正的戰略經營機制。話說到這個程度,如果你還不能理解,27天營銷訓練營也只能衷心的說一句:我們也沒有辦法了!
  
  在27天營銷訓練營的戰略詞典里,戰略執行機制其實就更簡單了,每個企業的滾動戰略,在戰略執行環節,都必須設定實現戰略的關鍵舉措,每個戰略的關鍵舉措,都必須形成單獨的項目運做;對于項目中的每個戰略執行者,都必須有明確的重點工作。重點工作在27天營銷訓練營的商業邏輯里就是,你其他" >其他的工作不一定要都做好,但重點工作一定只能做好,否則,你就不用在這里工作了!在27天營銷訓練營是這樣,在其他任何企業也一樣.
  
  27天營銷訓練營的忠告:從企業營銷再造的角度,對于堅持簡單經營管理的企業,營銷是對經營和銷售的管理,營銷也可以是對經營和管理的銷售;營銷還可以是對管理和銷售的經營;27天營銷訓練營的結論就是:企業營銷是必須覆蓋經營;管理;銷售三個維度的動作,企業可以選擇任何一個作為重點,但不能缺失任何一個.建立靠前流的經營機制,從建立組織士氣經營機制和戰略經營機制開始,建立靠前流的管理機制,首先必須建立企業的紀律管理機制和工具管理機制.簡單經營管理的四大機制,是企業營銷再造的必由之路,這條路不是路況較好的,也不是距離較近的,這條路真正的價值在于:可以越走越寬.

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