【建材網(wǎng)】面對(duì)中國(guó)房地產(chǎn)的持續(xù)低迷，下游建材產(chǎn)業(yè)受到極大影響，2011年諸多品牌增長(zhǎng)緩慢，呈現(xiàn)頹勢(shì)，而吊頂" >集成吊頂行業(yè)卻一枝獨(dú)秀，在經(jīng)濟(jì)寒冬里一路高歌。近幾年來(lái)，集成吊頂行業(yè)取得長(zhǎng)足發(fā)展，也并非一帆風(fēng)順，尤其新晉品牌，面對(duì)已經(jīng)發(fā)展近6年的行業(yè)，在人才、資金、管理等方面均在劣勢(shì)，但事在人為，成功未為不可。新晉品牌如何快速突圍區(qū)域市場(chǎng)？在此一一分享。
　　
　　一、市場(chǎng)發(fā)展混亂是新晉品牌不可多得的發(fā)展機(jī)會(huì)
　　
　　集成吊頂行業(yè)相對(duì)混亂的一個(gè)行業(yè)。這其實(shí)是新晉品牌切入較大的機(jī)會(huì)。新晉品牌要抓住行業(yè)的混亂機(jī)會(huì)，高速發(fā)展，快速成長(zhǎng)為行業(yè)一流強(qiáng)勢(shì)品牌。凡是凈化的行業(yè)，基本上都是寡頭壟斷或壟斷的行業(yè)，像成熟的家電行業(yè)，已經(jīng)沒(méi)有太多機(jī)會(huì)留給新進(jìn)入的品牌了。
　　
　　透過(guò)成熟行業(yè)成長(zhǎng)的過(guò)程，我們都可以找到混亂過(guò)的痕跡。較后的成功者就是在混亂的市場(chǎng)抓住了機(jī)會(huì)，較終脫穎而出。
　　
　　新晉品牌切入市場(chǎng)之前，要做仔細(xì)而深入的市場(chǎng)分析，用好SWOT分析法，挖掘自身資源，結(jié)合優(yōu)劣勢(shì)，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，提出自我銷售訴求，即USP(獨(dú)特銷售訴求)。
　　
　　二、差異化才能更快更好的突圍市場(chǎng)
　　
　　對(duì)于后晉的新品牌來(lái)說(shuō)，到處是短板，需要用自己的“長(zhǎng)板”去沖擊對(duì)手的“短板”，產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)學(xué)泰斗邁克爾.波特告訴我們，弱勢(shì)企業(yè)要強(qiáng)勢(shì)突圍有三大戰(zhàn)略思想：一是差異化經(jīng)營(yíng)，從產(chǎn)品到服務(wù)，完全貫穿差異化經(jīng)營(yíng)策略;二是低成本領(lǐng)先，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化狀態(tài)時(shí)，拼的是價(jià)格和成本;三是集中化原則，集中優(yōu)勢(shì)力量快速突破。而這其中較容易較快能實(shí)現(xiàn)的就是差異化，圍繞差異化展開(kāi)研發(fā)，展開(kāi)市場(chǎng)和服務(wù)，方能快速突破市場(chǎng)。
　　
　　三、集中優(yōu)勢(shì)兵力攻打敵人較薄弱的地方是較容易成功
　　
　　行業(yè)已經(jīng)存在的一線品牌目前都是很強(qiáng)大的，但是要找到突破口，撕開(kāi)一道口，就很容易逐個(gè)擊破。
　　
　　研究對(duì)手的目的，是為了自己少走彎路，新晉品牌只要找到敵人的弱勢(shì)，在自身發(fā)展中去有意識(shí)彌補(bǔ)，并將對(duì)手的優(yōu)勢(shì)充分的挖掘，拿來(lái)主義，取其精華，去其糟粕。